Cosa sono gli annunci ChatGPT: tutto quello che devi sapere

• Ago 10 2026
• di Ilona K.

Gli annunci ChatGPT introducono un nuovo spazio in cui le aziende possono comparire mentre gli utenti dei piani Free e Go cercano prodotti, confrontano servizi e si avvicinano a una decisione. A differenza di un normale annuncio di ricerca, il posizionamento compare sotto una risposta generata dall'IA e utilizza il contesto della conversazione invece di parole chiave a corrispondenza esatta.

Sensor Tower ha stimato che, a luglio 2026, oltre 820 aziende facessero già pubblicità su ChatGPT. Il suo report sui maggiori inserzionisti su ChatGPT finora cita aziende tra cui Home Depot, Intuit e Booking Holdings. 

Scopri come funzionano gli annunci in ChatGPT, come sono strutturati i prezzi degli annunci ChatGPT e in che modo una piccola impresa può impostare e misurare una campagna. Questa guida illustra anche i limiti della piattaforma, ancora in beta a metà 2026.

Cosa sono gli annunci ChatGPT e come funzionano?

Gli annunci ChatGPT sono posizionamenti a pagamento mostrati sotto una risposta di ChatGPT. Sono etichettati come sponsorizzati e mantenuti visivamente separati dalla risposta. OpenAI ha lanciato per la prima volta il test negli Stati Uniti il 9 febbraio 2026, prima di estenderlo ad altri mercati. 

È importante notare che gli annunci ChatGPT non vengono mostrati in tutte le versioni di ChatGPT. OpenAI afferma attualmente che gli annunci possono comparire agli utenti dei piani Free e Go, mentre Plus, Pro, Business, Enterprise ed Edu restano senza pubblicità. 

OpenAI dichiara inoltre che gli inserzionisti non possono modificare, classificare o influenzare la risposta stessa. Gli inserzionisti non ricevono inoltre accesso a conversazioni private, cronologia delle chat, memorie o dati personali.

Invece di basarsi su parole chiave esatte, il sistema considera l'intento e il contesto di una conversazione. Gli inserzionisti forniscono "suggerimenti di contesto" che descrivono gli argomenti, le esigenze e le situazioni in cui un'offerta può essere pertinente.

Questi suggerimenti guidano l'abbinamento, ma non garantiscono che un annuncio venga mostrato per un prompt specifico. Non esiste un interruttore magico del tipo "mostra il mio annuncio ogni volta che qualcuno menziona i domini".

Il formato può includere nome dell'inserzionista, favicon, titolo, descrizione, immagine e pagina di destinazione. Gli annunci possono comparire agli utenti dei piani Free e Go. Gli account Plus, Pro, Business, Enterprise ed Edu restano senza pubblicità.

Com'è fatto un esempio di annuncio ChatGPT?

Immagina che qualcuno chieda a ChatGPT:

"Ho bisogno di un sito ecommerce conveniente per una piccola attività di candele. Cosa dovrei cercare?"

Un ipotetico studio web che utilizza brightforge.it.com potrebbe mostrare questo messaggio sponsorizzato sotto la risposta:

Titolo: Crea un negozio facile da gestire.
Descrizione: Bright Forge realizza siti ecommerce semplici per aziende in crescita. Scopri i pacchetti e i lavori recenti.
Pagina di destinazione: brightforge.it.com/ecommerce.

I suoi suggerimenti di contesto potrebbero includere "sito ecommerce per piccola impresa", "configurazione di un negozio online" e "web design conveniente".

La formulazione descrive la situazione del cliente invece di cercare di corrispondere a un singolo prompt esatto. Le linee guida creative di OpenAI privilegiano vantaggi chiari, affermazioni accurate e pagine di destinazione strettamente coerenti con l'annuncio.

Prezzi degli annunci ChatGPT: quanto costano?

I prezzi degli annunci ChatGPT non seguono una tariffa fissa unica. La piattaforma utilizza un'asta e attualmente supporta due principali opzioni di acquisto:

• CPM: pagamento per 1.000 impression per campagne orientate alla copertura.
• CPC: pagamento per ogni clic valido per campagne orientate al traffico.

Gli inserzionisti impostano un'offerta massima a livello di gruppo di annunci. OpenAI attualmente suggerisce offerte CPC massime iniziali di da 3 a 5 dollari per clic. A titolo di confronto, il CPC medio di Google Ads in tutti i settori era di 5,42 dollari, mentre i benchmark di Meta collocano i CPC di Facebook intorno a 0,70 dollari per le campagne di traffico e a 1,92 dollari per le campagne di lead. 

Questo colloca l'offerta iniziale suggerita da ChatGPT più vicino a Google Search che a Meta, anche se non si tratta di un confronto perfettamente equivalente. La cifra da 3 a 5 dollari indicata da OpenAI è un'offerta massima suggerita, non l'importo medio che gli inserzionisti pagano effettivamente, e il CPC finale dipende dall'asta, dalla pertinenza e dalla concorrenza. 

Sono disponibili anche campagne CPC ottimizzate per le conversioni. Queste campagne mirano a generare azioni come acquisti, registrazioni o invii di lead, ma gli inserzionisti pagano comunque per clic e non per conversione.

I budget possono essere impostati su base giornaliera o per l'intera campagna. OpenAI utilizza attualmente un modello postpagato, quindi gli addebiti vengono effettuati dopo che gli annunci sono stati erogati e quando un account raggiunge la propria soglia di fatturazione.

Come acquistare annunci su ChatGPT passo dopo passo

1. Crea un account inserzionista

Le campagne vengono create e gestite tramite OpenAI Ads Manager Beta.

La configurazione dell'account richiede informazioni aziendali come nome dell'azienda, sito web, logo, settore, Paese, valuta e fuso orario. OpenAI esamina quindi l'azienda e verifica se i suoi prodotti o servizi rispettano le politiche pubblicitarie della piattaforma. OpenAI elenca anche un connettore ChatGPT ads manager accanto alla sua piattaforma pubblicitaria self-service.

2. Configura fatturazione e monitoraggio delle conversioni

Prima che gli annunci possano essere pubblicati, è necessario aggiungere un profilo di fatturazione e una carta di pagamento. La misurazione delle conversioni può utilizzare il pixel del sito web di OpenAI, la Conversions API o entrambi. Gli inserzionisti possono anche aggiungere parametri UTM ai link delle pagine di destinazione, consentendo a visite e vendite di comparire in strumenti come Google Analytics.

3. Scegli un obiettivo

Gli obiettivi disponibili includono copertura, clic e conversioni. Una campagna di copertura utilizza prezzi CPM. Una campagna orientata ai clic utilizza prezzi CPC. Una campagna di conversione utilizza CPC ottimizzato e richiede prima la configurazione di un evento di conversione idoneo. Più di recente, OpenAI ha iniziato a testare un nuovo tipo di campagna chiamato Agent, che consente di indirizzare chi cerca e usa ChatGPT verso una conversazione con un Business Agent.

4. Seleziona budget, calendario e località

Le impostazioni della campagna controllano budget, date di inizio e fine e targeting geografico.

Alcune impostazioni, tra cui l'obiettivo della campagna, non possono essere modificate dopo la creazione. Un obiettivo diverso può quindi richiedere una nuova campagna.

5. Crea gruppi di annunci mirati

Ogni gruppo di annunci copre un prodotto, un servizio, un'esigenza del pubblico o un'area di intento.

I suggerimenti di contesto spiegano in quali conversazioni l'offerta può essere utile. La ricerca sui prompt esistente può aiutare a individuare un linguaggio realistico a partire da domande dei clienti, chiamate di vendita, discussioni nelle community e report sulle query di ricerca.

Ad esempio, un gruppo di annunci per la registrazione di domini potrebbe usare suggerimenti come:

• Avviare una nuova azienda tecnologica
• Confrontare estensioni di dominio
• Cercare un dominio aziendale breve
• Scegliere un indirizzo web professionale

6. Aggiungi la creatività dell'annuncio

Ogni annuncio ChatGPT include un titolo, una descrizione, un'immagine e una pagina di destinazione. La destinazione dovrebbe corrispondere da vicino alla promessa dell'annuncio. Una campagna relativa al mese della sensibilizzazione sulla cybersicurezza, ad esempio, potrebbe portare a brand.it.com/cybersecurity invece che a una homepage generica.

7. Invia e monitora la campagna

OpenAI esamina gli annunci prima che possano comparire. Ads Manager riporta impression, clic, spesa, percentuale di clic, CPC medio, CPM medio e conversioni quando il monitoraggio è attivo. Gli inserzionisti possono anche scaricare i report come file CSV o visualizzare le performance tramite grafici.

Come funzionano gli annunci ChatGPT con la visibilità nell'IA

Il posizionamento a pagamento e la visibilità organica nell'IA servono a scopi diversi. Gli annunci ChatGPT acquistano una posizione sponsorizzata sotto risposte pertinenti. La generative engine optimization mira ad aiutare le piattaforme di IA a comprendere, menzionare o citare un'azienda senza pagamento.

I due approcci possono far parte della stessa strategia di scoperta. Le aziende possono usare strumenti di generative engine optimization per monitorare le menzioni non a pagamento e confrontarle con i risultati delle campagne a pagamento.

Monitorare una più ampia performance negli assistenti IA può anche mostrare se i visitatori provenienti da ChatGPT cliccano, inviano richieste o acquistano dopo essere arrivati sul sito web.

Annunci ChatGPT: le prospettive

Gli annunci ChatGPT hanno un vantaggio insolito: possono usare il contesto di una conversazione per capire che cosa una persona sta cercando di ottenere, anche quando non ha digitato una parola chiave commerciale evidente. Il 46% degli utenti che alla fine ha visto un annuncio aveva iniziato la conversazione senza intento commerciale, mentre l'83% delle query che hanno attivato un annuncio non avrebbe attivato un tradizionale annuncio Google Shopping. 

Anche i primi segnali di pertinenza sono incoraggianti. OpenAI ha segnalato bassi tassi di chiusura degli annunci e una pertinenza in miglioramento, mentre il 73% degli utenti ha continuato la conversazione dopo aver visto un annuncio. Questo suggerisce che il formato può risultare meno invasivo rispetto alla pubblicità collocata intorno a una ricerca tradizionale o a un feed social. 

Il rovescio della medaglia è che gli annunci ChatGPT sono ancora un canale di performance giovane. Gli inserzionisti hanno segnalato una visibilità limitata sulle conversazioni che attivano i loro annunci, meno controlli di ottimizzazione rispetto a Google o Meta e risultati disomogenei nelle fasi più avanzate del funnel di vendita. 

Un inserzionista, ad esempio, ha riportato un costo per lead quattro volte inferiore e un tasso di conversione quasi doppio rispetto a Google, ma alla fine ha messo in pausa la campagna perché la maggior parte dei lead provenienti da ChatGPT non rientrava nel suo profilo di cliente ideale e non generava ricavi. Si tratta di una sola campagna, ma illustra una preoccupazione più ampia che emerge nel feedback iniziale degli inserzionisti: clic economici o pertinenti non significano automaticamente clienti redditizi. 

La direzione è quella di una piattaforma pubblicitaria più sofisticata, non di una semplice scheda sponsorizzata sotto una risposta. OpenAI sta già aggiungendo l'ottimizzazione delle conversioni, caroselli di prodotti più ricchi e nuove partnership di misurazione, mentre le sue politiche pubblicitarie lasciano intravedere futuri agenti sponsorizzati che potrebbero consentire alle persone di interagire direttamente con il rappresentante IA di un brand. 

I dati di WPP indicano che i posizionamenti di ricerca basati sull'IA potrebbero passare dall'1,9% della spesa search nel 2026 al 39,2% entro il 2031, anche se proiezioni a così lungo termine restano speculative. Se queste tendenze continueranno, gli annunci ChatGPT potrebbero affermarsi come un canale ibrido unico – capace di fondere ricerca, commercio e intento conversazionale – invece di limitarsi a essere una replica del modello pubblicitario di Google.

FAQ

Che cosa sono gli annunci ChatGPT?

Gli annunci ChatGPT sono posizionamenti sponsorizzati mostrati sotto le risposte di ChatGPT. Possono includere nome dell'azienda, titolo, descrizione, immagine e link alla pagina di destinazione. Restano separati dalla risposta dell'IA e OpenAI dichiara che gli inserzionisti non possono influenzare la risposta né accedere alle chat private.

Come acquistare annunci su ChatGPT?

Un'azienda idonea può creare un account OpenAI Ads Manager Beta, completare la verifica aziendale, aggiungere i dati di fatturazione, configurare il monitoraggio delle conversioni, selezionare un obiettivo, creare gruppi di annunci con suggerimenti di contesto, caricare la creatività e inviare la campagna per la revisione.

Quanto costano gli annunci in ChatGPT?

Non esiste un prezzo fisso unico. Le campagne CPM addebitano in base alle impression, mentre le campagne CPC e CPC ottimizzate per le conversioni addebitano in base ai clic validi. OpenAI attualmente suggerisce offerte CPC massime iniziali di circa 3 – 5 dollari, ma asta, concorrenza e pertinenza dell'annuncio incidono sul costo finale.

In quali Paesi sono disponibili gli annunci in ChatGPT?

Al 2 agosto 2026, OpenAI indica la disponibilità di Ads Manager self-service in Australia, Canada, Giappone, Corea, Nuova Zelanda, Regno Unito e Stati Uniti. OpenAI ha inoltre annunciato l'espansione di un progetto pilota pubblicitario in Messico e Brasile, sebbene questi Paesi non siano attualmente inclusi nel suo elenco ufficiale di disponibilità self-service. La disponibilità potrebbe continuare a cambiare.

Vale la pena fare pubblicità su ChatGPT?

La risposta dipende dall'azienda, dal pubblico, dai margini di profitto, dalla qualità del monitoraggio e dalla necessità di crescere su scala. Il formato può essere adatto a prodotti o servizi che i clienti valutano in modo approfondito prima di scegliere. Le aziende che hanno bisogno di benchmark maturi, controlli precisi sulle parole chiave o traffico altamente prevedibile potrebbero trovare più facili da valutare le piattaforme pubblicitarie consolidate. Un test controllato può fornire prove concrete senza considerare gli annunci IA come un sostituto della SEO, della ricerca a pagamento o della pubblicità sui social.

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Questo articolo è stato tradotto da un'intelligenza artificiale e può contenere imprecisioni. Consulta l'originale in inglese.

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