Интервью с Jennifer Gore из Brand Registry Group

Июл 9 2025
автор Joe Alagna

В прошлом месяце на INTA мне выпала честь взять интервью у Jennifer Gore, президента Jennifer Gore, LLC, и исполнительного директора Brand Registry Stakeholder Group при ICANN. Мы обсудили, что значит быть частью BRG.

Joe: Hi, Jennifer. Thanks for taking a few minutes with me. First, what TLDs are we seeing in the zone from a dot brand's perspective that are being used successfully?

Jennifer: Их несколько: .sky, State Bank of India (.sbi) и, конечно же, .BMW.

Joe: Right, of course - many people talk about those. Are there any others that stand out? Do you have more examples?

Jennifer: Примеров много. Когда в 2012 году запустили первый раунд новых gTLD, акцент делали на репутации бренда, бренд-менеджменте и продвижении бренда справа от точки – то есть на маркетинге и PR. К 2025 году фокус заметно сместился в сторону безопасности. Мы видим, как многие компании стали воспринимать свой домен верхнего уровня именно как инструмент киберзащиты – например, позиционируя .aws как способ блокировать злоумышленную активность.

Joe: I see. So the idea is that they gain better control?

Jennifer: Абсолютно – контроля становится намного больше. Вместо того чтобы полагаться только на фильтрацию IP-адресов, проактивный мониторинг в сети или защиту через VPN, бренды очень адресно делегируют домены и сами контролируют, кому они выдаются. Это сразу повышает доверие: пользователь, заходящий на домен .brand или на веб-сервер, связанный с этой брендовой зоной, получает повышенный уровень доверия именно потому, что домен считается надёжным.

Блокировать на уровне домена гораздо проще, чем глубже “по стеку”. Бренды получают больше контроля над своей зоной и интегрируют TLD в приложения, платформы, серверы имён, DNS-серверы и веб-серверы, чтобы управлять всем этим централизованно.

Joe: So it’s kind of like .gov?

Jennifer: Именно. Нельзя просто взять и купить .gov или .mil – это ограниченные зоны. Если вам нужен .gov, нужно пройти верификацию и подтвердить, что вы государственная организация.

Joe: In fact, when you visit a .gov site, you’ll see a slider explaining that only government websites can use a .gov ending.

Jennifer: Верно. Если вы видите адрес не в .gov, пользователи понимают: "это не мы". Так они обучают аудиторию, что .gov = государство.

Похожие модели мы видим и среди новых TLD – например, .bank. У этого TLD строгие требования и ограничения. Если вы видите wellsfargo.bank или hsbc.bank, это сразу сигнализирует об аутентичности и повышенной безопасности.

Joe: Yeah, .bank is one of the few TLDs that has really enforced its mission.

Jennifer: Да, именно. Если у вас нет высокого уровня защиты – SSL-сертификатов, защиты почты через DMARC, антифрод-мер и других мер против мошенничества – использовать .bank нельзя.

Joe: That’s actually pretty cool.

Jennifer: И бренды переносят эту же модель безопасности на .brand TLD. Это добавляет ещё один уровень защиты – меру, которая понятна пользователям и действительно “цепляет”. При этом меняется логика расходов: заявочный взнос 227 000 долларов и ежегодные административные платежи около 25 000 долларов превращаются в инвестиции в проактивную кибербезопасность, а не в постоянные услуги мониторинга и takedown-операций.

Joe: I want to go back to something we spoke about before we started recording. Please tell me about the Brand Registry Group.

Jennifer: Конечно. BRG – часть RYSG (Registry Stakeholder Group) внутри ICANN. Мы представляем .brand. Как ассоциация, мы повышаем осведомлённость о новых доменах верхнего уровня: помогаем заявителям и действующим операторам брендовых зон с вопросами безопасности, PR-инициативами и лучшими сценариями применения. Кроме того, мы держим участников в курсе изменений в политике ICANN и того, как эти изменения отражаются на брендах.

Участники BRG получают доверительную среду для нетворкинга с коллегами, обмена лучшими практиками и обсуждения вызовов – например, потенциала криптоиндустрии в сегменте .brand. Мы также лоббируем интересы в ICANN: в количестве есть сила. Когда бренды выступают через ассоциацию, их голос звучит куда весомее, чем поодиночке.

Joe: That’s good to know. We’d like to join because we want to help brands too. Is it okay to be an RSP and be part of the BRG?

Jennifer: Да – безусловно.

Joe: Here’s a thought to help your mission: for decades, brands have made .com famous. Have any brands ever asked Verisign, “How much will you pay us to advertise with your .com domain on the end of it?”

Jennifer: Отличный вопрос. Сомневаюсь, что кто-то всерьёз это обсуждал – Verisign обычно не ориентирован на прямую работу с корпоративными клиентами.

Joe: I know - I’m joking. It’s rhetorical.

Jennifer: Но в этом действительно есть смысл. Я каждый день говорю брендам: зачем продвигать общий TLD, если можно продвигать собственный бренд?

Joe: In my book, I cite legitimate sources showing that U.S. companies have spent trillions on advertising since 1984. If just half a percent of that went to .com, that’s massive unpaid brand equity for Verisign. Now brands spend more registering typos in .com. If ICANN had opened brand registries in 1985, .com wouldn’t be as famous.

Jennifer: Скорее всего, нет. По ТВ постоянно показывают dell.com, microsoft.com, uber-eats.com – крупные dot-com-адреса.

Joe: Every major advertiser has a .com address, even buying aftermarket domains. It has consumer equity. But why keep doing that? Instead, brands could invest ad spend in their own TLD. A $200,000 campaign is a drop in the bucket. Promoting your dot brand daily makes sense - plus the security benefits. When brands grasp this, it’s a no-brainer. Consider Super Bowl ads: $8–16 million for 30 seconds. At the end, you put up your URL - benefitting both you and .com.

Надеюсь, когда-нибудь GoDaddy использует свой собственный TLD в рекламе на Super Bowl.

Jennifer: Это было бы здорово. На этой неделе на INTA многие бренды спрашивали, какие рынки подадут заявки в следующем раунде. Я обращаю внимание на такие технологии, как крипто и AI, которые в 2012 году не были в центре внимания, а сейчас будут. Ожидаю много заявителей из Китая и из рынков с жёстким регулированием в области конфиденциальности данных. Вернутся и фармацевтические, и гостиничные компании – например, Hilton Hotels, которые в прошлый раз упустили возможность.

Joe: Most hotels’ customers find them via SEO, Yelp, and directories - hotels aren’t internet marketers. At travel shows, the industry asks, “How can we get more direct leads?” A new TLD won’t hurt.

И мы снова возвращаемся к исходной мысли: зачем продвигать общий домен, если можно продвигать собственный бренд?

Jennifer: Небольшое уточнение: основным участником BRG должен быть именно .brand. RSP могут присоединяться в рамках этого членства как вторичный контакт и получать те же преимущества. Мы стараемся не размывать посыл, сохраняя основной фокус на .brand.

Joe: We’ll monitor but not be deeply involved.

Jennifer: Это нормально. Например, MarkMonitor является ассоциированным участником через одного из своих бренд-клиентов. Они получают все обновления и могут подключаться к созвонам.

Joe: Any final thoughts before we conclude?

Jennifer: Я на этой должности всего шесть дней, так что пока добавить особо нечего. Осведомлённость по-прежнему низкая. Апрель 2026 года – уже меньше чем через год.

Joe: Agreed - familiarity needs to improve. Some people are surprised the process is happening again.

Jennifer: Да, процесс снова запускается. Провайдеры корпоративных доменных платформ проделывают огромную работу, но узнаваемость всё равно нужно повышать – и со стороны BRG, и со стороны ICANN. В конце этого месяца выходит черновик нового руководства по new gTLD, и я ожидаю много вопросов.

Joe: It’ll be published for comment - last time there were at least six versions. It’ll be easier for me now that I understand the process better.

Jennifer: Это как читать налоговые нормы – к ним приходится возвращаться снова и снова. В этом раунде есть нюансы, извлечённые из опыта 2012 года, и они будут актуальны в 2026-м.

Joe: They’re not allowing brand generics, right? Do you think any brands will apply for generic words in their field?

Jennifer: Да, думаю, некоторые будут – например, в fintech могут подать заявку на .fintech, чтобы привлекать лиды.

Joe: Thanks very much, Jennifer!

Jennifer: Thanks, Joe! I appreciate you taking the time.

Эта статья была переведена искусственным интеллектом и может содержать неточности. Читайте оригинал на английском языке.