Como aproveitar ao máximo os eventos do setor: um guia para startups de TI por Rolandas Japertas, it.com Domains

• jan 3 2025
• por The it.com Domains Team

Participar de eventos do setor e feiras é uma ótima oportunidade para fazer conexões, fortalecer sua marca e reforçar sua reputação no setor de TI. Conversamos com Rolandas Japertas, gerente de desenvolvimento de negócios na it.com Domains, sobre a importância dos eventos para startups de TI, seu impacto na marca e como tirar o máximo proveito de participar deles.

it.com Domains: Rolandas, a indústria de TI oferece uma ampla variedade de eventos e, para startups, isso às vezes é um exercício bastante caro e que consome tempo. Qual é o valor de participar desses eventos?

Rolandas Japertas (RJ): Os eventos são essenciais para construir a imagem e aumentar o reconhecimento da marca de TI. Eles permitem que você, como startup, apresente sua empresa, se conecte com clientes e estabeleça novas parcerias.

Eu sei que muitas empresas já estão planejando seus calendários de eventos para 2025. Eu recomendaria considerar dois tipos de eventos: os menores, específicos do setor, em que parcerias e colaborações são fundamentais, e os maiores, para se conectar com os usuários finais.

Pegue a it.com Domains, por exemplo. Web Summit é um grande evento que reúne mais de 70.000 participantes todos os anos, incluindo líderes em tecnologia e negócios. Estar lá pode aumentar significativamente a visibilidade e o reconhecimento da marca entre os usuários finais, reforçando nossa estratégia voltada ao consumidor final.

Por outro lado, eventos como Domain Days in Dubai funcionam melhor para se conectar com outras empresas, como revendedores e registradores, além de construir reputação dentro do setor.

Claro, esses eventos são adequados para nós. Startups de TI devem encontrar seu próprio nicho e participar de eventos do setor que sejam relevantes.

it.com Domains: Depois que o calendário de eventos estiver pronto, o que as startups de TI devem fazer para usar esses eventos de forma eficaz na promoção da marca?

RJ: É fundamental engajar o seu público, não apenas mostrar o produto. Você pode fazer sorteios de brindes, incentivar visitantes a se inscrever nos seus canais nas redes sociais ou organizar ações interativas. A comunidade de TI tem muitos interesses e hobbies, então encontrar formas de se conectar com ela é uma ótima maneira de construir relacionamentos.

No último Web Summit, focamos em um dos hobbies favoritos da comunidade de TI – xadrez. No nosso estande, qualquer pessoa podia jogar contra treinadores profissionais de xadrez.

Claro, essa ação foi muito além. Junto com o Web Summit e a World Chess, também criamos e organizamos o jogo “Hans Niemann vs. You”, em que participantes do mundo todo se uniram a um sistema de aconselhamento por IA para enfrentar o grande mestre Hans Niemann.

Parceria é uma ótima forma de aumentar o reconhecimento da marca e atrair atenção. Embora tenha um custo, ela permite alcançar um público mais amplo por meio de estandes e apresentações, além de construir a percepção de uma marca respeitável. Marcas que participam ativamente de eventos como patrocinadoras são vistas como empresas mais confiáveis no mercado.

Se uma startup tem orçamento limitado para patrocínios de grande porte, eu recomendo focar em parcerias com empresas maiores. Empresas grandes podem oferecer às startups acesso a recursos e redes que elas talvez não tenham sozinhas.

it.com Domains: Então, na sua opinião, qual participação em evento é mais eficaz – patrocínio, estande de exposição ou networking?

RJ: Não existe uma resposta única. É como um prato: você tem o principal, o acompanhamento e o molho. Todos os elementos se complementam.

O patrocínio mostra que você não é apenas mais uma empresa; você tem orçamento. Isso aumenta a confiança de potenciais parceiros.

Um estande é uma oportunidade de falar sobre o seu produto, apresentá‑lo e interagir com os participantes.

E o networking provavelmente é o principal motivo para participar desses eventos presencialmente. Networking é um aspecto essencial do sucesso de startups de TI. Ele permite estabelecer conexões de negócios importantes, trocar experiências e encontrar possíveis parceiros e clientes. 

it.com Domains: Você tem dicas e conselhos de networking em eventos para startups?

RJ: Primeiro, evite tentar vender seu produto logo de cara. É fundamental construir confiança conversando sobre temas não relacionados a negócios e compartilhando suas experiências. Ser sincero na comunicação ajuda a criar conexões mais profundas. As pessoas preferem interações naturais a roteiros prontos. Então, seja você mesmo.

Em segundo lugar, um ambiente informal pode facilitar muito a comunicação. Conversas durante o almoço ou o café podem levar a diálogos mais leves e produtivos. Nesses casos, a conversa não é exatamente sobre negócios, já que não se trata de uma negociação. 

Você pode trocar informações relevantes para aquele momento. Pode contar mais sobre você ou, por exemplo, sobre quais iniciativas sociais a sua empresa participa. Para potenciais parceiros, atuar em projetos sociais e apoiar instituições de caridade pode aumentar significativamente sua reputação. Isso demonstra responsabilidade social e ajuda a estabelecer contatos com outras empresas e investidores que compartilham seus valores.

Por fim, esteja pronto para se comunicar. Aproveite as oportunidades para trocar contatos e discutir projetos conjuntos. Tenha sempre informações sobre o seu negócio à mão. No entanto, elas não precisam ser exclusivamente perfeitas. É importante mostrar a realidade, saber admitir alguns pontos a melhorar e assegurar que você está trabalhando para melhorar seus indicadores.

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Este artigo foi traduzido por inteligência artificial e pode conter imprecisões. Consulte o original em inglês.

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