Black Friday 2024: ideias de promoção para pequenas empresas aumentarem as vendas
- por Ilona K.
Índice
Quer turbinar suas vendas antes do fim do ano? Descubra as ideias de promoções sazonais mais eficazes para ajudar sua pequena empresa a se destacar da concorrência no fim de semana de compras da Black Friday e da Cyber Monday 2024.
Todos os anos, o fim de novembro marca o início da corrida às compras, tanto nas lojas físicas quanto no e-commerce. Consumidores e empresas estão prontos para grandes promoções: por exemplo, em 2024, 31% dos americanos planejam gastar mais durante as promoções sazonais do que no ano passado.
Como seus potenciais clientes estão se preparando para caçar as melhores ofertas, é preciso garantir que sua empresa esteja pronta para o aumento nas compras. Realizar uma promoção de sucesso antes do Natal é essencial para negócios de todos os tamanhos – então, mesmo que você tenha lançado sua loja online ontem, ainda pode aproveitar essa maratona de compras.
Reunimos algumas dicas práticas para ajudar você a maximizar suas vendas e a visibilidade da marca durante esta alta temporada de compras. Mas, antes de tudo – o que estamos buscando?
Principais eventos sazonais de compras
Nas próximas semanas, você pode planejar suas ações promocionais em torno de quatro momentos-chave de compra: Singles Day, Black Friday, Small Business Saturday e Cyber Monday.
O que é o Singles Day?
Celebrado em 11 de novembro (11/11), o Singles’ Day surgiu na China como uma comemoração para pessoas sem parceiros românticos. Com o tempo, transformou-se em um grande evento de vendas – primeiro na China e, depois, expandiu-se globalmente.
A varejista chinesa Alibaba foi a primeira a realizar uma promoção do Singles’ Day em 2009 e, hoje, ele se tornou o maior dia de compras online do mundo. No ano passado, as vendas globais do Singles Day reached nearly $156 billion. As empresas de e-commerce veem a data como uma oportunidade antecipada de aumentar a receita – e de testar mecânicas promocionais e de marketing antes da Black Friday.
Se você quer testar uma campanha promocional ou lançar uma página com ofertas de Singles Day, explore as opções com it.com Domains (disponibilidade e preços vigentes na data de publicação):
- singlesday.it.com – available, $49 por ano
- offer.it.com – premium domain
- 1111.it.com – available, $49 por ano
O que é a Black Friday?
Originária dos Estados Unidos e realizada na sexta-feira seguinte ao Dia de Ação de Graças, a Black Friday é provavelmente o evento de compras mais reconhecido globalmente. Em 2024, a Black Friday cai em 29 de novembro, e quase 36% of Americans planejam aproveitar as ofertas de Black Friday neste ano.
Se você tem um e-commerce, aproveite a Black Friday para oferecer os maiores descontos do ano. Normalmente, os varejistas aplicam promoções de Black Friday em itens de maior valor, incluindo eletrônicos, moda, fragrâncias e mais. Curiosamente, muitos varejistas iniciam promoções well before the official date, transformando a Black Friday em “Black November”.
Aqui vão algumas ideias de nomes de domínio para sua promoção de Black Friday (disponibilidade e preços vigentes na data de publicação):
- friday.it.com – available, $49 por ano
- bf.it.com – premium domain
- discount.it.com – premium domain
O que é a Cyber Monday
A Cyber Monday é um evento anual de compras online que acontece na segunda-feira após o Dia de Ação de Graças e a Black Friday. O termo foi cunhado em 2005, quando a Black Friday ainda era majoritariamente um evento offline. A Cyber Monday ofereceu uma alternativa às compras em loja e a oportunidade de garantir ofertas online no conforto da sua casa.
Em 2024, a Cyber Monday será em 2 de dezembro. Você pode usar a data para estender suas promoções mais populares, oferecer ofertas de última hora e exclusive online discounts em produtos que permanecerem em estoque após a Black Friday. As vendas da Cyber Monday devem ultrapassar $13.2 billion em 2024.
Para uma campanha de Cyber Monday, confira as opções de nomes de domínio abaixo (disponibilidade e preços vigentes na data de publicação):
- monday.it.com – available, $49 por ano
- cm.it.com – premium domain
- onlinesale.it.com – available, $49 por ano
O que é o Small Business Saturday?
Criado pela American Express nos Estados Unidos em 2010, Small Business Saturday é uma alternativa aos grandes eventos de compras, como Black Friday e Cyber Monday, frequentemente dominados pelos grandes varejistas. No Small Business Saturday, os consumidores são incentivados a “comprar local” e apoiar pequenos negócios em suas comunidades. No ano passado, os clientes gastaram cerca de $17 billion durante esse evento de um dia.
Em 2024, o Small Business Saturday cai em 30 de novembro nos Estados Unidos e em 7 de dezembro no Reino Unido. Como pequena empresa, você pode participar realizando eventos especiais ou promoções para alcançar novos clientes.
Se você quer apoiar a iniciativa, pode fazê-lo com algumas opções de nomes de domínio da it.com Domains (disponibilidade e preços vigentes na data de publicação):
- smallbiz.it.com – available, $49 por ano
- shoplocal.it.com – available, $49 por ano
- indie.it.com – available, $49 por ano
Com uma variedade de eventos para impulsionar as vendas (e atrair alguns compradores de presentes para seus produtos e serviços antes das festas), experimente algumas táticas de marketing de Black Friday que realmente funcionam.
7 ideias de promoções de Black Friday para pequenas empresas
Promoções sazonais sempre parecem desafiadoras, e pode parecer difícil se destacar, especialmente ao competir com gigantes do varejo com grandes orçamentos de marketing. Porém, ainda dá para conquistar sua fatia dos gastos antes das festas se você jogar com inteligência.
- Organize o ritmo das suas ofertas
Os consumidores estão prontos para ofertas e promoções cedo. O Google Trends mostra que os clientes start searching por “ofertas de Black Friday” já na primeira semana de novembro. Comece com promoções menores (como leve dois e pague um, ou descontos de 10% a 20%) ou teste suas mecânicas promocionais durante o Singles’ Day. Assim, você pode gerar receita da Black Friday antes mesmo de ela começar.
Dica: lance um acesso antecipado exclusivo para membros com ofertas especiais para clientes inativos ou recorrentes.
- Mantenha suas páginas promocionais
Recomendamos criar uma página de destino para cada tipo de promoção que você pretende realizar (por exemplo, ter páginas separadas para Black Friday e Cyber Monday). Inclua o ano no título da página e nos metadados. Se você ainda não estiver pronto para divulgar as ofertas, coloque um conteúdo provisório – por exemplo, uma contagem regressiva para a promoção planejada, um formulário para assinar alertas de ofertas e um carrossel dos produtos mais vendidos para inspirar os usuários.
Quando estiver pronto para lançar, aumente a visibilidade da página de destino – inclua links a partir da sua página inicial e do mega menu, e crie links para as páginas promocionais a partir de outras páginas do seu site.
Dica: quando a promoção terminar, você pode aplicar um redirecionamento 302 temporário, ou “isolar” a página (removendo todos os links para a página promocional de outros lugares do site) até o ano seguinte.
- Ofereça valor
Enquanto alguns clientes buscam grandes descontos, outros podem priorizar valor em vez de preço. Por isso, criar kits de produtos selecionados especialmente para a ocasião é uma ótima ideia para pequenas empresas. Agrupe produtos relacionados – por exemplo, se você vende cuidados com os cabelos, ofereça um conjunto com shampoo, condicionador e máscara ou sérum – e disponibilize-o com desconto para agregar valor. Isso também cria a oportunidade de os clientes experimentarem itens adicionais e, para você, de aumentar o ticket médio.
Dica: combine seus mais vendidos com os itens geralmente deixados de lado para escoar estoque extra, ou inclua algumas amostras como agradecimento por apoiar seu negócio.
- Torne suas ofertas irresistíveis
Vamos encarar a realidade – as pessoas estão atrás de ofertas, e é melhor não decepcioná-las! Ainda assim, para evitar perder margem, explore mecânicas como descontos progressivos, baseados na quantidade de itens comprados ou no valor do carrinho. Shein e Sephora utilizam ativamente essa abordagem durante os períodos promocionais. Outra opção é a oferta relâmpago – um desconto maior ou oferta especial por um curto período (geralmente horas). Apimente com um relógio de contagem regressiva e lembretes por e-mail para sua base de clientes para criar senso de urgência.
Dica: ofereça um desconto adicional para quem se inscrever na sua newsletter de promoções – é uma ótima chance de ampliar sua base de CRM.
- Ajude quem está comprando presentes
Em 2023, 40% of shoppers planejaram fazer a maior parte das compras de Natal no fim de semana da Black Friday. Você pode mirar nesses compradores com uma coleção selecionada de itens próprios para presente, destacando conjuntos para presente na sua página inicial ou escrevendo guias de presentes para ajudar na pesquisa.
Dica: ofereça embalagem para presente gratuita nos itens em promoção.
- Use uma abordagem multicanal
Os clientes alternam entre canais online na busca por ofertas. Você pode começar dando pistas das suas promoções nas redes sociais, depois fazer uma prévia no seu site (veja a dica acima sobre a estratégia de página de destino) e, então, partir para campanhas de conversão direcionadas em busca e social.
Dica: e-mail marketing é seu melhor aliado nas promoções – a Black Friday apresenta um aumento na taxa de cliques de 13% on average, e linhas de assunto que mencionam Black Friday ou Cyber Monday increase click-through rates em 64%. O e-mail também ajuda a recuperar carrinhos abandonados antes que as promoções acabem.
- Faça parcerias
Caminhos difíceis ficam mais fáceis com companhia. Como pequena empresa, vale explorar parcerias com outra PME que ofereça um produto ou serviço relacionado para criar ofertas combinadas. Por exemplo, se você vende móveis, faça parceria com uma empresa de tapetes ou com um designer de interiores. Ao compartilhar os feeds das redes sociais um do outro, ou ao criar um painel promocional conjunto no Pinterest, você pode ampliar seu alcance para novos públicos.
Dica: lance sua parceria exclusiva em um domínio independente e crie links para os sites das respectivas marcas.
Buscando mais ideias para crescer sua receita online? Visite o it.com Domains blog e siga-nos nas redes sociais.
Este artigo foi traduzido por inteligência artificial e pode conter imprecisões. Consulte o original em inglês.
Leia também
