11 segredos de um pitch de mídia irresistível com o jornalista Emil Protalinski, ex-VentureBeat e CNET

• mar 5 2025
• por The it.com Domains Team

O mundo da mídia está mudando rápido, mas uma coisa continua igual: apresentar pautas a jornalistas é difícil. Emil Protalinski, um editor de tecnologia experiente, compartilha suas dicas de como se destacar no meio do barulho nesta entrevista com a it.com Domains. 

Sua empresa atingiu um marco importante? Você lançou uma ótima iniciativa que o mundo merece conhecer? Ou, talvez, esteja lançando um novo produto que vai transformar o seu setor? Se você respondeu “sim” a qualquer uma dessas perguntas, provavelmente está pensando em como colocar sua notícia nas mãos de jornalistas – e como fazer com que eles realmente publiquem sobre isso.

Aqui vai um dado importante: todos os jornalistas de grandes veículos sofrem de sobrecarga de informação. Na prática, repórteres abrem apenas 45% dos pitches – e cobrem ainda menos do que isso. Ainda assim, conquistar um espaço tão disputado em uma publicação vale muito a pena, já que, em média, o conteúdo produzido por jornalistas é 2,76x mais envolvente. 

Conversamos com Emil Protalinski, um jornalista de tecnologia experiente que escreveu para grandes publicações como VentureBeat, The Next Web, CNET, ZDNET, Neowin e Ars Technica. Ele compartilhou sua visão sobre como apresentar pautas a jornalistas de tecnologia, obter cobertura da mídia e construir credibilidade em um mercado competitivo em 2025.

O jogo das tendências

it.com Domains: Como o papel do jornalismo de tecnologia evoluiu em 2025 em comparação com anos anteriores? Como a mudança para conteúdo gerado por IA, vídeos curtos e públicos de nicho alterou a forma como os jornalistas trabalham, e como as empresas fazem seus pitches?

Emil Protalinski: 2025 acabou de começar, então é difícil dizer como vai se comparar aos anos anteriores. Até agora, está claro que conteúdo gerado por IA e vídeos curtos continuam alimentando nossa atenção cada vez mais curta. Para os jornalistas, isso simplesmente significa que há mais barulho para filtrar. 

it.com Domains: Quais tendências em tecnologia e negócios estão dominando a cobertura da mídia neste ano?

EP: IA generativa está dominando – não há dúvida disso. Trabalho remoto continua em destaque – afinal, vivemos uma pandemia global que redefiniu expectativas da noite para o dia. Além dessas, eu diria que observar para onde as redes sociais vão a partir de agora é fascinante e terá grande impacto.

it.com Domains: Falando em IA: como tecnologias como IA e automação estão mudando a forma como as empresas abordam a assessoria de imprensa em 2025? Você consegue identificar pitches gerados por IA, por exemplo?

EP: Pitches gerados por IA são uma má ideia e, sim, jornalistas percebem na hora. Se você quiser usar IA para sugerir ajustes no seu pitch, tudo bem, mas não seja descuidado com a IA.

A mágica do pitch

it.com Domains: O que faz uma história de negócios se destacar no ambiente de mídia lotado de hoje? E o que torna um pitch atraente para você pessoalmente?

EP: Para mim, uma história de negócios realmente se destaca quando questiona minhas suposições, desde que seja precisa. Um pitch envolvente também pode ser sobre algo que eu acho interessante pessoalmente e no qual sei que quero me aprofundar para contar aquela história – antes que outra pessoa o faça. Se não for sobre tecnologia, definitivamente não me interessa.

it.com Domains: Jornalistas de tecnologia ainda se interessam por releases, ou já migraram para pitches multimídia? Como você vê a evolução do papel de visuais como vídeos curtos, infográficos e demos em AR/VR nos pitches?

EP: O formato importa, mas não force a barra. Se a sua notícia não for imersiva, não crie uma demo em AR/VR. Um release bem feito pode render muito, especialmente se for exclusivo. Para a maioria dos jornalistas, o que você compartilha importa mais do que como você compartilha. Dito isso, infográficos sempre serão bobos.

it.com Domains: Quais são as três principais coisas que toda pequena empresa deve incluir em um pitch para torná-lo irresistível? Você tem uma fórmula ou checklist que possa compartilhar?

EP: Deixe claro se você está oferecendo uma notícia, acesso a um executivo ou um convite para um evento. Inclua quaisquer prazos relevantes e janelas de horário disponíveis. Acima de tudo, mantenha o pitch curto.

Levando seu pitch um passo adiante

it.com Domains: Alguns dizem que o “cold pitching” se tornou quase impossível. Qual é a melhor maneira para uma pequena empresa construir relacionamentos de longo prazo com jornalistas de tecnologia? Comentar em artigos ou participar de eventos de tecnologia ajuda?

EP: Ofereça algo de valor. Qual é esse valor depende do jornalista. Você pode oferecer uma citação para uma matéria em que ele esteja trabalhando, ajudar com acesso a um evento, uma unidade para avaliação do produto e por aí vai. Faça sua pesquisa e descubra o que pode tornar o trabalho daquele jornalista um pouco mais fácil.

it.com Domains: Quanto de personalização é esperado hoje ao fazer pitch para jornalistas?

EP: A única personalização que realmente importa é garantir que o pitch seja relevante. Se o jornalista não cobre o assunto que você está propondo, é perda de tempo para todos.

it.com Domains: Acompanhamentos de pitch ainda são aceitáveis? Em caso afirmativo, como as empresas devem fazê-los (e como não fazê-los)?

EP: Faça apenas um acompanhamento.

it.com Domains: Depois que uma startup consegue cobertura da mídia, como ela pode ampliar seu impacto? Coisas como menções ao repórter ou ao veículo nas redes sociais ajudam a estender o alcance da cobertura?

EP: As redes sociais são o caminho mais direto. Marcar um repórter ou a publicação pode gerar curtidas, comentários ou compartilhamentos, mas não espere nem exija isso. Aproveite as redes sociais que tanto sua startup quanto o jornalista usam.

it.com Domains: E, por fim – qual é o conselho mais importante para startups que querem ter sucesso no cenário da mídia atual?

EP: Procure jornalistas e contadores de histórias que façam perguntas perspicazes. Não seja transacional nem defensivo, mas sim desenvolva um relacionamento que possa gerar insights para melhorar seu produto, serviço e negócio.

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Este artigo foi traduzido por inteligência artificial e pode conter imprecisões. Consulte o original em inglês.

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