Was ist eine Landingpage und warum sie im Marketing wichtig ist

• Apr. 6 2026
• von Ilona K.

Eine Landingpage ist ganz einfach eine zielgerichtete Webseite, die auf ein einziges Ziel ausgerichtet ist – meist verknüpft mit einer Anzeige, einer E-Mail, einer Social-Media-Kampagne oder einem Produktangebot. Sehen Sie, wie sie in der Praxis eingesetzt wird.

Dieser Leitfaden erklärt, was eine Landingpage ist, wie sich Landingpages für das Marketing von normalen Webseiten unterscheiden, wie eine gute Landingpage aussieht und wie Unternehmen sie oft erstellen, ohne daraus gleich ein kleines Drama zu machen.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Seite, die Besucher zu einer einzigen Handlung führen soll. Diese Handlung kann das Ausfüllen eines Formulars, das Buchen einer Demo, das Herunterladen eines Leitfadens, die Eintragung in eine Warteliste oder der Kauf eines Produkts sein. Im Gegensatz zu einer Startseite, die meist mehrere Aufgaben gleichzeitig erfüllen soll, richtet eine Landingpage ihre gesamte Aufmerksamkeit auf ein Angebot und eine Zielgruppe.

Diese klare Ausrichtung ist ein wichtiger Grund dafür, warum Landingpages im Marketing so häufig in bezahlten Anzeigen, E-Mail-Kampagnen und zur Leadgenerierung eingesetzt werden. Laut den Konversions-Benchmark-Daten von Unbounce lag die mittlere Konversionsrate von Landingpages branchenübergreifend bei 6,6 % – auf Grundlage von Millionen Besuchen und Konversionen. Eine starke Landingpage gibt Besuchern ein klares Ziel, statt alle auf eine Startseite zu schicken und zu hoffen, dass sie sich schon irgendwie durchklicken.

Eine hilfreiche Definition findet sich auch in diesem Reddit-Beitrag, der eine Landingpage als Seite beschreibt, die dafür erstellt wurde, Traffic aus einer bestimmten Kampagne oder Quelle zu konvertieren. Genau dieser „bestimmte“ Aspekt ist wichtiger, als es zunächst scheint.

Warum Landingpages im Marketing wichtig sind

Landingpages sind wichtig, weil sie Kampagnen leichter messbar, leichter personalisierbar und leichter optimierbar machen.

Wenn ein Unternehmen eine Anzeige für IT-Support in Austin und eine andere für Cybersicherheitsaudits in Chicago schaltet, reagieren die beiden Zielgruppen womöglich auf unterschiedliche Überschriften, Vorteile und Handlungsaufforderungen. Beide Gruppen auf dieselbe allgemeine Serviceseite zu schicken, kann die Botschaft verwässern. Sie auf getrennte Seiten wie support.it.com oder audit.it.com zu leiten, schafft einen klareren Weg vom Klick bis zur Konversion.

Deshalb erstellen Marketingverantwortliche oft mehr als nur eine Landingpage. HubSpot berichtet , dass Webseiten mit 10 bis 15 Landingpages 55 % mehr Leads erzielen können als Webseiten mit weniger als 10. Mehr Seiten bedeuten oft mehr Relevanz. Und Relevanz überzeugt meist stärker als bloße Menge.

Für kleine und mittlere Unternehmen kann eine Landingpage zur Leadgenerierung außerdem Streuverluste verringern. Statt Besucher durch eine komplette Website stöbern zu lassen, zeigt sie einen klaren nächsten Schritt. Dadurch lassen sich Überschriften, Formulare, Angebote und Layouts im Lauf der Zeit leichter testen. Wenn die Seite nicht gut funktioniert, verfügt das Unternehmen über ein kleineres, übersichtlicheres System, das sich einfacher anpassen lässt.

Landingpage vs. normale Webseite

Eine normale Seite auf einer Website dient oft dem Stöbern. Eine Landingpage zielt auf eine konkrete Aktion ab.

Eine Startseite kann Navigationsmenüs, Blog-Links, Serviceübersichten, Erfahrungsberichte, Unternehmensinformationen und eine Fußzeile mit genug Links enthalten, um eine kleine Schnitzeljagd zu starten. Eine Landingpage räumt vieles davon in der Regel aus dem Weg. Weniger Ausstiege, weniger Auswahl, weniger Gelegenheiten, dass die Aufmerksamkeit auf Abwege gerät.

Dieser Unterschied spielt bei der Planung einer Website-Struktur eine wichtige Rolle. Unternehmen, die sich mit One-page websites beschäftigen, nutzen für Kampagnen manchmal separate Landingpages, während die Hauptseite allgemeinere Markeninhalte übernimmt. Hilfreich ist auch, den Unterschied zwischen einem Domainnamen und einer URL zu verstehen, denn eine Landingpage kann auf einem eigenen URL-Pfad wie grow.it.com/free-audit oder auf einer kampagnenspezifischen Subdomain liegen.

Die drei gängigen Arten von Landingpages

Splash-Pages

Eine Splash-Page ist eine einfache Einführungsseite, die vor dem eigentlichen Inhalt erscheint. Sie vermittelt oft eine kurze Botschaft, eine Aktion oder eine Ankündigung, etwa einen Produktstart, eine Standortauswahl oder eine Altersverifikation. Auch wenn sie nicht immer auf Leadgenerierung ausgerichtet ist, hilft sie dabei, Besucher zum richtigen Bereich einer Website oder Kampagne zu führen.

Squeeze-Pages

Eine Squeeze-Page ist darauf ausgelegt, Kontaktdaten zu sammeln, meist im Tausch gegen etwas Wertvolles wie einen kostenlosen Leitfaden, einen Rabatt oder frühzeitigen Zugang. Diese Seiten sind bewusst minimalistisch gestaltet. Sie beseitigen Ablenkungen und konzentrieren sich auf ein Ziel – das Erfassen einer E-Mail-Adresse oder einiger grundlegender Angaben. Dieses Format ist bei Kampagnen mit Landingpages zur Leadgenerierung weit verbreitet.

Verkaufsseiten

Eine Verkaufsseite ist darauf ausgelegt, Besucher direkt auf der Seite zu einem Kauf oder zu einer verbindlichen Entscheidung für ein Angebot zu bewegen. Sie enthält häufig ausführliche Erklärungen, Vorteile, Erfahrungsberichte und Antworten auf typische Einwände. Viele Landingpage-Beispiele im E-Commerce und bei digitalen Produkten folgen diesem Format, weil Unternehmen so die ganze Geschichte erzählen können, bevor sie um eine Entscheidung bitten.

Was gute Landingpages in der Regel enthalten

Gute Landingpage-Beispiele unterscheiden sich je nach Branche, aber die meisten haben denselben Kern:

• Eine Überschrift, die zur Quelle der Besucher passt
• Ein klarer Nutzen, nicht nur ein cleverer Slogan
• Eine zentrale Handlungsaufforderung
• Hilfreiche Belege wie Bewertungen, Fallstudien oder Zahlen
• Ein einfaches Formular oder eine klare Button-Führung
• Ein für Mobilgeräte optimiertes Design
• Schnelle Ladezeiten und saubere Indexierung

Der letzte Punkt ist nicht gerade glamourös, aber wichtig. Wenn eine Seite für Suchmaschinen schwer zu crawlen oder zu indexieren ist, kann es sein, dass sie in der Suche überhaupt nicht gut erscheint. Das ist ein Grund, warum technische Grundlagen wie die Seitenindexierung selbst bei einer sorgfältig gestalteten Kampagnenseite weiterhin wichtig sind.

Für Unternehmen, die nach Inspiration suchen, zeigt diese Reddit-Diskussion , wie Marketingverantwortliche Layouts, Klarheit und Konversionsziele anhand realer Beispiele statt in Lehrbuchsprache vergleichen.

Wie man eine Landingpage erstellt

Viele kleine Unternehmen folgen dabei einem Prozess, der ungefähr so aussieht:

1. Ein Kampagnenziel festlegen

Beispiele dafür sind „Demo buchen“, „Angebot anfordern“, „Leitfaden herunterladen“ oder „In die Warteliste eintragen“. Eine Seite funktioniert meist am besten, wenn sie auf eine einzige Handlung ausgerichtet ist.

2. Die Seite auf eine bestimmte Zielgruppe abstimmen

Eine Landingpage für Restaurantsoftware und eine für IT-Berater braucht möglicherweise eine andere Sprache, andere Belege und andere Angebote, auch wenn die zugrunde liegende Dienstleistung ähnlich ist.

3. Einen klaren Seitennamen und eine passende Domain-Struktur wählen

Kurze, einprägsame URLs wirken vertrauenswürdiger und lassen sich leichter teilen. Ein Unternehmen könnte je nach Kampagne launch.it.com, crm.it.com oder guide.it.com verwenden. Für die Bewerbung nach dem Start können verwandte Inhalte die Sichtbarkeit langfristig unterstützen, unter anderem mit diesen Strategien zur Content-Promotion.

4. Den ersten Entwurf erstellen und dann verfeinern

Hier können KI-Tools praktisch sein, ohne gleich die Kontrolle über die Seite zu übernehmen. Manche Unternehmen nutzen inzwischen agentische Funktionen oder Workflows für Tiefenrecherche, um Recherche und Namensfindung zu beschleunigen. Beispiele für entsprechende Prompts sind:

• „Erstelle 20 Überschriftenoptionen für eine Landingpage zu einer Checkliste für Cybersicherheit, die sich an kleine Unternehmen in den USA richtet.“
• „Vergleiche Domainnamen-Optionen für eine Landingpage zur Leadgenerierung und ordne sie nach Klarheit, Einprägsamkeit und Markenpassung.“
• „Recherchiere, wie Wettbewerber Landingpage-Beispiele für IT-Support-Dienstleistungen strukturieren.“
• „Schlage prägnante Handlungsaufforderungen für eine Seite vor, die eine kostenlose Website-Prüfung anbietet.“

5. Testen und verbessern

Landingpages sind am ersten Tag nur selten perfekt. Viele Teams passen die Überschrift, die Formularlänge, die Angebotsformulierung oder die Handlungsaufforderung an, nachdem sie gesehen haben, wie echte Besucher reagieren.

Landingpages funktionieren am besten, wenn sie spezifisch, messbar und leicht verständlich sind. Sie geben Marketingkampagnen ein klares Ziel, helfen Unternehmen dabei, Ideen schneller zu testen, und machen Leadgenerierung weniger vage. Für kleine Unternehmen kann diese Klarheit wertvoller sein als eine Seite voller jedes denkbaren Details und drei konkurrierender Buttons.

Häufig gestellte Fragen

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die für ein bestimmtes Marketingziel erstellt wird. Sie ist in der Regel mit einer Anzeige, einer E-Mail, einem Social-Media-Beitrag oder einer Kampagne verknüpft und soll zu einer zentralen Handlung motivieren, etwa zur Anmeldung, Buchung oder zum Kauf.

Welche drei Arten von Landingpages gibt es?

Die drei gängigen Arten sind Landingpages zur Leadgenerierung, Click-Through-Landingpages und Verkaufs-Landingpages. Jede davon unterstützt eine andere Phase der Customer Journey – vom Sammeln von Interesse bis hin zur Förderung eines Kaufs.

Was ist der Unterschied zwischen einer Seite und einer Landingpage?

Eine normale Webseite dient oft dem Stöbern und Entdecken, während eine Landingpage für eine einzige klar ausgerichtete Handlung erstellt wird. Landingpages haben meist weniger Ablenkungen, weniger Navigation und eine deutlichere, kampagnenspezifische Botschaft.

Wie sieht eine gute Landingpage aus?

Eine gute Landingpage hat in der Regel eine klare Überschrift, eine starke Handlungsaufforderung, passende Texte, Vertrauenssignale und ein einfaches Layout, das auf Mobilgeräten gut funktioniert. Die besten Landingpage-Beispiele passen außerdem sehr genau zu der Botschaft, die den Besucher überhaupt erst dorthin geführt hat.

Wie erstelle ich eine Landingpage?

Der Prozess beginnt in der Regel mit einem Kampagnenziel, einer Zielgruppe und einem Angebot. Von dort aus wählen Unternehmen oft eine kurze URL, formulieren eine fokussierte Überschrift und Handlungsaufforderung, ergänzen Vertrauenselemente, veröffentlichen die Seite und testen dann im Lauf der Zeit verschiedene Versionen.

Wie viel kostet eine Landingpage?

Die Kosten können von sehr niedrig bis ziemlich hoch reichen – je nach Tools, Designanforderungen, Textarbeit, Entwicklungsaufwand und der Frage, ob bezahlter Traffic dazugehört. Manche Unternehmen nutzen Vorlagen und interne Werkzeuge, andere setzen für anspruchsvollere Kampagnen auf Designer, Entwickler oder Agenturen.

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Dieser Artikel wurde von einer künstlichen Intelligenz übersetzt und kann Ungenauigkeiten enthalten. Siehe das Original auf Englisch.

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