Tipps für Last-Minute-Weihnachtsverkäufe für Unternehmen: So holen Sie das Beste aus der Geschenksaison heraus

• Dez. 12 2023
• von Ilona K.

Der Black Friday ist zwar vorbei, doch die Weihnachtseinkaufssaison läuft auf Hochtouren. Tatsächlich warten 79 % der US-Verbraucher bis in die letzten zwei Wochen vor Weihnachten , um ihre Geschenke zu kaufen. Entdecken Sie praktische Tipps von it.com Domains, um Ihre Last-Minute-Onlineverkäufe anzukurbeln und das Jahr erfolgreich abzuschließen (Spoiler – einige davon sind kostenlos!). 

Den Shopping-Endspurt gewinnen

Bevor wir alle in die wohlverdiente Weihnachtspause gehen, gibt es noch die Chance, die Feiertagsumsätze ordentlich anzuschieben. Die nächsten zwei Wochen sind für jede Marke, die online verkauft, entscheidend: Laut Klarna erledigen rund 79 % der US-Verbraucher ihren Last-Minute-Einkauf. Ein ähnlicher Trend ist laut Mintel auch in Großbritannien zu beobachten, wo die meisten Geschenke im Dezember gekauft werden.

Diese Neuigkeiten sind besonders ermutigend für Marken, die sich am Black Friday und Cyber Monday von hohen Rabatten ferngehalten haben – oder für diejenigen, die an diesem Wochenende nicht besonders gut verkauft haben. Wie gewinnen Sie also diesen Shopping-Endspurt?

10 Möglichkeiten, Last-Minute-Verkäufe zu steigern

Ohne Umschweife: Hier sind zehn bewährte Taktiken, die kaum Zeit oder Ressourcen erfordern, aber in kurzer Zeit für einen deutlichen Schub bei den Onlineverkäufen sorgen können. Und als Sahnehäubchen obendrauf: Einige davon kosten keinen Cent oder erfordern nur eine minimale Investition. 

1. Erstellen Sie eine „Last-Minute“-Landingpage

Die Suchnachfrage nach „last minute gifts“ erreicht in der Woche vor Weihnachten ihren Höhepunkt. 

Wenn Sie jetzt eine Landingpage erstellen, die auf „last minute gifts“ auf Ihrer Website abzielt, sie mit Produkten füllen und in der Google Search Console zur priorisierten Indexierung einreichen, erhöhen Sie Ihre Chancen, genau zum Nachfragehöhepunkt über die Suche gefunden zu werden. Achten Sie darauf, den Link zu dieser Seite prominent auf der Startseite zu platzieren, um die Sichtbarkeit zusätzlich zu erhöhen

Alternativ können Sie eine eigenständige saisonale Website erstellen, um von der generischen Suchnachfrage nach Keywords zu profitieren. Wenn Sie sich für eine Subdomain in der .it.com-Zone entscheiden, erhalten Sie schöne Optionen wie last-minute-gifts.it.com oder Sie nutzen einen Domain-Hack und sichern sich eine secret-santa.it.com. 

2. Erstellen Sie einen Countdown „Rechtzeitig da“

Dass Einkäufe rechtzeitig zu Weihnachten ankommen, ist für Käufer entscheidend (selbst für diejenigen, die erst in letzter Minute bestellen). Außerdem können Timer und Countdowns während der Feiertage zu einer durchschnittlichen Conversion-Rate von 37,5 % bei engagierten Nutzern führen. Schaffen Sie – basierend auf Ihrer Versand- bzw. Lieferzeit – ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie auf Ihrer Startseite oder als Pop-up einen Countdown bis „rechtzeitig versandt“ einblenden – hier sind einige Beispiele , die Sie nutzen können. 

3. Erzeugen Sie FOMO bei Ihren Abonnenten

Sie haben bereits einen Countdown? Zeigen Sie Ihrer bestehenden Kundschaft besondere Aufmerksamkeit, indem Sie sie per E-Mail an den letzten Versandtermin erinnern, damit die Lieferung noch rechtzeitig zu Weihnachten ankommt. Es ist völlig in Ordnung, die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), mit Versand-Stichtagen zu nutzen – ergänzt durch personalisierte Produktempfehlungen. Und laut MailChimp sind Dienstag und Donnerstag die besten Tage, um E-Mails zu versenden.

4. Starten Sie einen Blitzverkauf

Blitzverkäufe sind Angebote, die nur für sehr kurze Zeit gelten (z. B. weniger als 24 Stunden). Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Kunden zu aktivieren, die die Black-Friday-Angebote verpasst haben. Studien zeigen, dass Blitzverkäufe die Conversion-Rate um bis zu 35 % steigern können, und Unternehmen sehen bei E-Mails mit Blitzverkäufen eine höhere Öffnungsrate als im Jahresdurchschnitt.

5. Nutzen Sie Googles kostenlose Produkteinträge

Oft übersehen: Google-Produkteinträge sind eine hervorragende Möglichkeit, E-Commerce-Verkäufe kostenlos zu steigern. Wenn Sie Produkte online anbieten, gehen Sie zum Google Merchant Centre und fügen Sie Ihre Bestseller in die Datenbank ein. Das Beste daran: Ihre Produkte erscheinen auf einer Reihe von Google-Angeboten, darunter Suche, Shopping, Bilder, Maps, YouTube usw.

6. Nutzen Sie die Option „Shop on Instagram“

Laut Instagram informieren sich 70 % der Käufer auf dieser Plattform, wenn sie ihren nächsten Einkauf planen, und Marken zu folgen sowie Marken zu recherchieren ist die zweitbeliebteste Aktivität. Wenn Sie Ihren Nutzern die Möglichkeit geben, direkt auf Instagram zu kaufen, verkürzen Sie den Weg (und die Zeit) zwischen Aufmerksamkeit und Conversion. Zusammen mit zeitlich begrenzten, Instagram-exklusiven Angeboten kann das ein starkes Instrument sein, um Last-Minute-Verkäufe zu steigern. 

7. Bieten Sie alternative Geschenkoptionen an

Wenn Ihr Unternehmen Zugang zu Inhalten wie Musik, Filmen, E-Learning usw. anbietet, ist jetzt der ideale Zeitpunkt, diese Angebote auch nach den Versand-Stichtagen im E-Commerce zu pushen. Laut Mintel bevorzugen Verbraucher zunehmend immaterielle Geschenke: 5 % sind Erlebnisse, 5 % digitale Inhalte und 1 % Spenden an Wohltätigkeitsorganisationen.

Letzteres bietet die Chance, Ihre Markenwerte hervorzuheben – fast die Hälfte der Menschen sagt, dass sie in der Feiertagssaison eher an Wohltätigkeitsorganisationen spendet als in anderen Zeiträumen. Sie können mit einer Organisation Ihrer Wahl kooperieren und Ihren Kunden die Möglichkeit geben, den Betrag ihres Einkaufs für eine Spende aufzurunden, eine Spende als Geschenk zu machen oder eine „kostenlose“ Spende zu erhalten, wenn sie ab einem bestimmten Betrag auf Ihrer Website einkaufen. 

Sie schenken einem anderen Unternehmer etwas? Ein weiteres großartiges immaterielles Geschenk ist ein Premium-Domainname für dessen Unternehmen. Entdecken Sie eine Auswahl an Optionen auf der Website von it.com Domains und finden Sie einen Namen in der .it.com-Zone. 

8. Setzen Sie auf Exklusivität

Sie möchten Ihre bestehende Kundschaft erneut aktivieren? Bieten Sie Ihren Abonnenten einen zusätzlichen Rabatt oder einen bevorzugten schnelleren Versand an und kommunizieren Sie das über alle Ihre Marketingkanäle – beginnend mit Website- und E-Mail-Kampagnen.

Beauty-Marken wie Glossier und The Body Shop nutzen diese Taktik in Hochphasen.

9. Nutzen Sie Self-Service-Werbeplattformen

Sie haben keine Agentur, die Ihre Ausgaben für digitale Werbung koordiniert? Self-Service-Werbeplattformen wie Facebook Self-Serve Ads, Google Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads und andere benötigen keine Zwischenhändler und ermöglichen es, Kampagnen in wenigen Minuten zu starten. Die Abläufe sind weitgehend automatisiert: Sie müssen lediglich Kampagnen erstellen, Zielgruppen auswählen, Ziele und Budget festlegen sowie Ihre Anzeigen erstellen und starten. 

Die meisten Plattformen bieten dazu automatisierte Tipps und Vorschläge. Wenn Sie also noch ein Restbudget im Marketing haben, sollten Sie diese Chance nutzen, um eine breite Vielfalt an Anzeigen zu erstellen – darunter Such-, Display-, Social-Media- und Videoanzeigen. 

10. Bieten Sie eine digitale Geschenkkarte an

Zum Schluss können Sie digitale Geschenkkarten bis zur letzten Minute vor Weihnachten verkaufen. Sie werden den Empfängern innerhalb weniger Minuten per E-Mail oder SMS zugestellt und sind eine Rettung – sowohl für Kunden, die vergessen haben, Geschenke zu kaufen, als auch für Händler, die die Feiertagsumsätze maximieren möchten. Laut Blackhawk Network erfolgen 22 % der Geschenkkartenverkäufe in letzter Minute, und 90 % davon sind digitale Karten.

Digitale Gutscheine wirken auf Sie unpersönlich? Nutzen Sie sie mit einem Twist – zum Beispiel, indem Sie dem Absender erlauben, Produktempfehlungen hinzuzufügen, wofür die Geschenkkarte eingelöst werden kann. Ein cleveres Beispiel kommt auch von Goody: Dort kann man ein Geschenk per SMS oder über die App versenden, und der Empfänger kann stattdessen ein anderes Produkt im gleichen Wert auswählen. Das ist außerdem eine nachhaltigere Option, die Sie fördern können.

Und vergessen Sie nicht, diese Taktiken auch für den Countdown bis Neujahr zu nutzen.
Sie möchten Ihre Onlineverkäufe richtig ankurbeln? Besuchen Sie den Blog von it.com Domains und folgen Sie uns in den sozialen Medien, um umsetzbare Taktiken und bewährte Vorgehensweisen zu entdecken.

Dieser Artikel wurde von einer künstlichen Intelligenz übersetzt und kann Ungenauigkeiten enthalten. Siehe das Original auf Englisch.

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