So holen Sie das Beste aus Branchenveranstaltungen heraus: Ein Leitfaden für IT-Startups von Rolandas Japertas, it.com Domains

• Jan. 3 2025
• von The it.com Domains Team

Der Besuch von Branchenveranstaltungen und Fachmessen ist eine hervorragende Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen, Ihre Marke zu stärken und Ihren Ruf im IT-Sektor auszubauen. Wir haben mit Rolandas Japertas, Business Development Manager bei it.com Domains, über die Bedeutung von Veranstaltungen für IT-Startups, ihren Einfluss auf eine Marke und darüber gesprochen, wie Sie das Beste aus der Teilnahme herausholen.

it.com Domains: Rolandas, die IT-Branche bietet eine große Bandbreite an Veranstaltungen, und für Startups ist das manchmal ein ziemlich kostspieliges und zeitaufwendiges Unterfangen. Welchen Mehrwert hat die Teilnahme an solchen Veranstaltungen?

Rolandas Japertas (RJ): Veranstaltungen sind entscheidend, um ein Image aufzubauen und die Markenbekanntheit im IT-Bereich zu steigern. Sie ermöglichen es Ihnen als Startup, Ihr Unternehmen zu präsentieren, mit Kunden in Kontakt zu treten und neue Partnerschaften zu knüpfen.

Ich weiß, dass viele Unternehmen derzeit ihre Veranstaltungskalender für 2025 planen. Ich würde empfehlen, zwei Arten von Veranstaltungen in den Blick zu nehmen: kleinere, branchenspezifische Veranstaltungen, bei denen Partnerschaften und Kooperationen im Mittelpunkt stehen, und größere Veranstaltungen, um mit Endkunden in Kontakt zu kommen.

Nehmen wir zum Beispiel it.com Domains. Web Summit ist eine große Veranstaltung, die jedes Jahr über 70.000 Teilnehmer anzieht, darunter führende Köpfe aus Technologie und Wirtschaft. Vor Ort zu sein, kann die Sichtbarkeit und Wiedererkennung der Marke bei Endkunden deutlich erhöhen und damit unsere B2C-Strategie stärken.

Auf der anderen Seite funktionieren Veranstaltungen wie Domain Days in Dubai besser, um sich mit anderen Unternehmen wie Resellern und Registraren zu vernetzen und zugleich den Ruf innerhalb der Branche auszubauen.

Natürlich passen diese Veranstaltungen zu uns. IT-Startups sollten ihre eigene, einzigartige Nische finden und an relevanten Branchenveranstaltungen teilnehmen.

it.com Domains: Wenn der Veranstaltungskalender steht, was sollten IT-Startups tun, um diese Veranstaltungen effektiv zur Markenförderung zu nutzen?

RJ: Es ist entscheidend, mit Ihrer Zielgruppe in den Austausch zu gehen – und nicht nur Ihr Produkt zu präsentieren. Sie können Werbeartikel verlosen, Besucher dazu animieren, Ihre Kanäle in den sozialen Medien zu abonnieren, oder interaktive Aktionen organisieren. Die IT-Community hat viele Interessen und Hobbys – Wege zu finden, um daran anzuknüpfen, ist eine hervorragende Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen.

Beim letzten Web Summit haben wir uns auf eines der Lieblingshobbys der IT-Community konzentriert – Schach. An unserem Stand konnte jeder gegen professionelle Schachtrainer spielen.

Natürlich hat diese Geschichte weit über die Veranstaltung hinausgewirkt. Gemeinsam mit Web Summit und World Chess haben wir außerdem das Spiel „Hans Niemann vs. You“ entwickelt und organisiert, bei dem Teilnehmer aus aller Welt sich mit einem KI-gestützten Beratungssystem zusammentaten, um gegen Großmeister Hans Niemann anzutreten.

Partnerschaften sind eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu erhöhen und Aufmerksamkeit zu gewinnen. Auch wenn sie ihren Preis haben, ermöglichen sie Ihnen, über Messestände und Präsentationen ein breiteres Publikum zu erreichen und zugleich die Wahrnehmung einer seriösen Marke aufzubauen. Marken, die sich als Sponsoren aktiv an Veranstaltungen beteiligen, werden als verlässlichere Akteure am Markt wahrgenommen.

Wenn ein Startup nur ein begrenztes Budget für groß angelegte Sponsorings hat, empfehle ich, den Fokus auf Partnerschaften mit größeren Akteuren zu legen. Große Unternehmen können Startups Zugang zu Ressourcen und Netzwerken verschaffen, über die sie allein möglicherweise nicht verfügen.

it.com Domains: Was ist Ihrer Meinung nach wirksamer – Sponsoring, ein Messestand oder Netzwerken?

RJ: Darauf gibt es keine Antwort, die für alle passt. Es ist wie bei einem Gericht: Man hat ein Hauptgericht, eine Beilage und eine Sauce. Alle Elemente ergänzen sich.

Sponsoring zeigt, dass Sie nicht irgendein Unternehmen sind – Sie haben ein Budget. Das erhöht das Vertrauen potenzieller Partner.

Ein Stand ist eine Gelegenheit, über Ihr Produkt zu sprechen, es zu präsentieren und mit den Teilnehmern zu interagieren.

Und Netzwerken ist wahrscheinlich der wichtigste Grund, an solchen Veranstaltungen persönlich teilzunehmen. Netzwerken ist ein zentraler Erfolgsfaktor für IT-Startups. Es ermöglicht Ihnen, wichtige Geschäftskontakte aufzubauen, Erfahrungen auszutauschen und potenzielle Partner und Kunden zu finden. 

it.com Domains: Haben Sie Networking-Tipps und Ratschläge für Startups auf Veranstaltungen?

RJ: Erstens, vermeiden Sie es, Ihr Produkt sofort verkaufen zu wollen. Es ist entscheidend, Vertrauen aufzubauen, indem Sie über Themen außerhalb des Geschäfts sprechen und Ihre Erfahrungen teilen. Ehrlichkeit in der Kommunikation hilft, tiefere Verbindungen zu schaffen. Menschen schätzen natürliche Gespräche mehr als auswendig gelernte Texte. Seien Sie also Sie selbst.

Zweitens kann ein informelles Umfeld die Kommunikation erheblich erleichtern. Gespräche beim Mittagessen oder bei einem Kaffee können zu entspannteren und produktiveren Unterhaltungen führen. In solchen Fällen geht es nicht direkt um das Geschäft, denn das sind keine Geschäftsverhandlungen. 

Sie können Informationen austauschen, die im Moment relevant sind. Sie können mehr über sich erzählen oder zum Beispiel, in welche sozialen Initiativen Ihr Unternehmen eingebunden ist. Für potenzielle Partner kann die Teilnahme an sozialen Projekten und die Unterstützung von Wohltätigkeitsorganisationen Ihren Ruf deutlich verbessern. Das zeigt gesellschaftliche Verantwortung und hilft Ihnen, Kontakte zu anderen Unternehmen und Investoren aufzubauen, die Ihre Werte teilen.

Drittens, seien Sie bereit zu kommunizieren. Nutzen Sie die Gelegenheiten, Kontakte auszutauschen und gemeinsame Projekte zu besprechen. Halten Sie stets Informationen über Ihr Unternehmen bereit. Dabei sollten es jedoch nicht ausschließlich idealisierte Informationen sein. Wichtig ist, die Realität zu zeigen, auch einmal gewisse Schwächen einzugestehen und zu versichern, dass Sie daran arbeiten, Ihre Kennzahlen zu verbessern.

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Dieser Artikel wurde von einer künstlichen Intelligenz übersetzt und kann Ungenauigkeiten enthalten. Siehe das Original auf Englisch.

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