От хобби к делу: как начать продавать онлайн в 2024 году

• Окт 9 2024
• автор Ilona K.

Делаете свечи, от которых у друзей расплывается улыбка? А может, вы довели до совершенства бабушкин рецепт сливочной помадки? Или, возможно, у вас настоящий талант к садоводству и все соседи завидуют вашему участку? Всего за несколько простых шагов хобби легко превратить в успешный онлайн-бизнес. 

Интернет открывает целый мир возможностей для тех, кто хочет превратить увлечение в прибыльное дело. Будь вы опытным мастером или увлечённым коллекционером, у онлайн-продаж есть немало плюсов – от приятного чувства, когда другие восхищаются вашими навыками, до возможности немного подзаработать. 

И вы не одиноки. Многие успешные онлайн-бизнесы начинались как хобби и подработка, а со временем превращались в прибыльные проекты. Вот несколько вдохновляющих примеров:

• Stitch Fix: этот сервис персонального подбора образов начинался как хобби для Katrina Lake: она хотела помогать женщинам находить идеальную одежду с учётом размера, бюджета и стиля. В 2011 году Lake запустила Stitch Fix и отправляла первые коробки Fix прямо из своей квартиры. 
• Bonobos: эта онлайн-компания мужской одежды начиналась как хобби Brian Spaly и Andy Dunn. Они хотели создать брюки с идеальной посадкой и шили первые прототипы у себя на кухне в квартире.
• Glossier: основанный Emily Weiss, бывшим редактором бьюти-издания, Glossier – сегодня глобальный гигант в индустрии красоты – начинался как хобби-блог Into the Gloss, где Weiss делилась советами и рекомендациями по уходу и макияжу.

Так что, увлекаетесь ли вы рукоделием, шьёте собственную одежду, создаёте потрясающие работы или занимаетесь чем-то ещё, что может заинтересовать других, – интернет-магазин можно запустить очень быстро. Но как же на практике начать продавать онлайн?

Если говорить о продаже товаров онлайн, есть три основных варианта: создать присутствие на крупных платформах электронной коммерции вроде Amazon, eBay и Etsy; продавать через социальную коммерцию на платформах вроде Instagram и TikTok; либо продавать через собственный сайт. 

Выбор зависит от ваших целей, бюджета и технических навыков. Важно понимать, что эти варианты вовсе не исключают друг друга. Можно начать с одного канала и постепенно подключать другие по мере роста вашего онлайн-проекта. 

Используйте платформы электронной коммерции: быстрый старт

Платформы для онлайн-торговли дают удобный способ быстро начать продажи. Они предоставляют готовую инфраструктуру, включая обработку платежей, доставку и поддержку клиентов, что особенно полезно новичкам. И что ещё важнее: 49% путей онлайн-покупателей начинаются и заканчиваются на сайтах ритейлеров.

Плюсы:

• Простота использования: эти платформы изначально сделаны удобными – даже для тех, у кого мало технических знаний.
• Охват: у них уже есть большая и вовлечённая аудитория покупателей.
• Встроенные функции: доступны разные возможности – карточки товаров, корзина, скидки, инструменты управления заказами и многое другое.

Минусы:

• Комиссии: придётся платить сборы за продажи, а это уменьшает прибыль.
• Ограниченный контроль: у вас будет меньше влияния на бренд и клиентский опыт.
• Конкуренция: придётся соперничать с множеством продавцов и постоянно пытаться выделиться.

Сделайте ставку на социальную коммерцию: будьте в тренде

Социальная коммерция – то есть продажи напрямую в соцсетях вроде TikTok и Instagram – в последние годы стала особенно популярной , достигнув почти $1,3 трлн продаж в 2023 году. Только за прошлый год TikTok Shop обеспечил $11,09 млрд валового объёма продаж товаров (GMV). В США более 11% домохозяйств купили товары в TikTok Shop с момента запуска в сентябре 2023 года

Плюсы:

• Прямое взаимодействие с клиентами: соцсети дают прямой канал, чтобы общаться с целевой аудиторией и выстраивать отношения.
• Использование трендов соцсетей: социальная коммерция позволяет подхватывать популярные тренды и челленджи, которые повышают продажи и вовлечённость.
• Выводы на основе данных: ценные данные о поведении клиентов помогают точнее настраивать маркетинг.

Минусы:

• Зависимость от платформы: вы будете сильно зависеть от алгоритмов и правил площадки, которые могут измениться без предупреждения, влияя на видимость и продажи.
• Ограниченные настройки: внутри платформы у вас будет немного возможностей управлять оформлением и функциональностью магазина.
• Технические ограничения: у некоторых платформ есть технические ограничения или запреты, которые могут сказаться на продажах или клиентском опыте.

Создайте собственный онлайн-магазин: полный контроль

Создание собственного сайта даёт полный контроль над онлайн-магазином: можно настроить его под ваш бренд и создать уникальный опыт покупок. По данным на 2024 год, в мире насчитывается 26,6 млн сайтов электронной коммерции , что на 3,83% больше, чем годом ранее. Большинство интернет-магазинов работает на Shopify и Wix – соответственно 19% и 12% магазинов.

Плюсы:

• Без комиссий: продавая на собственном сайте, не нужно платить комиссии, что может заметно увеличить маржинальность.
• Полный контроль: вы полностью управляете дизайном, контентом и функциональностью сайта.
• Развитие бренда: сайт помогает укреплять узнаваемость бренда в интернете.
• Меньше зависимости: собственный сайт снижает зависимость от сторонних платформ для продаж.

Минусы:

• Технические навыки: возможно, придётся освоить базовые технические вещи, например HTML и CSS, либо нанять веб-разработчика.
• Маркетинг: нужно вкладывать время и силы в продвижение сайта, чтобы привлекать покупателей.
• Стартовые затраты: запуск сайта может потребовать первоначальных вложений в регистрацию домена, хостинг и, возможно, дизайн или разработку.

Сколько будет стоить продавать онлайн?

Стоимость онлайн-продаж зависит от ряда факторов: выбранной платформы, объёма продаж и нужных вам функций.

На платформах электронной коммерции обычно приходится платить сборы за размещение, комиссию с конечной стоимости (для аукционных площадок вроде eBay), комиссии за транзакции и обработку платежей. Кроме того, может потребоваться оплата премиум-размещений и других рекламных функций. Итоговые комиссии зависят от категории товара и объёма продаж. Например, Amazon в самой базовой версии берёт $0,99 за каждую проданную единицу (тариф Individual) либо $39,99 в месяц (тариф Professional).

Похожая ситуация и с социальной коммерцией : здесь тоже есть регулярные расходы – за размещение, транзакции, обработку платежей и подписки на функции и инструменты, плюс затраты на рекламу. На момент публикации TikTok Shop взимал реферальную комиссию 6% со всех подходящих транзакций. 

Затраты на продажи через собственный сайт включают владение доменным именем, хостинг, дизайн и разработку сайта. Мы подробно разбирали расходы на запуск сайта электронной коммерции : в целом они зависят от функциональности, уровня настройки и типа доменного имени, который вам нужен. Если решите начать с собственного сайта, вот основные шаги. 

Как создать сайт для продажи товаров

1. Выберите доменное имя: домен – это адрес вашего сайта в интернете. Выберите название , которое легко запоминается, соответствует тематике и просто пишется. 
2. Выберите хостинг-провайдера: хостинг-провайдер хранит файлы сайта и делает их доступными для посетителей.
3. Оформите сайт: можно сделать дизайн самостоятельно с помощью конструктора сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера.
4. Настройте онлайн-магазин: выберите платформу электронной коммерции или установите плагин, чтобы добавить на сайт функциональность интернет-магазина.
5. Добавьте товары: создайте карточки товаров – с описаниями, изображениями и ценами.
6. Настройте приём платежей: выберите платёжный шлюз, чтобы принимать оплату от покупателей.
7. Настройте доставку: задайте тарифы и способы доставки.
8. Продвигайте сайт: используйте такие стратегии, как SEO, соцсети и email-маркетинг, чтобы привлекать на сайт покупателей.

Звучит как план? Тогда вот несколько идей доменных имён, чтобы вы могли начать.

Превратите хобби в бизнес вместе с it.com Domains

Выбранное доменное имя должно отражать характер бизнеса. К счастью, на it.com Domains можно найти короткое, запоминающееся название, которое подчеркнёт вашу страсть к делу (доступность и цены актуальны на момент публикации):

• candle.it.com ($49 в год, доступен) – для ароматических свечей ручной работы.
• collect.it.com (премиальный домен, доступен) – чтобы продавать и обменивать коллекционные предметы.
• charcuterie.it.com ($49 в год, доступен) – чтобы предлагать услуги кейтеринга с досками для закусок.
• garden.it.com (премиальный домен, доступен) – для растений и семян, которые вы вырастили в своём саду.
• soap.it.com ($49 в год, доступен) – для бизнеса по продаже мыла ручной работы.
• stitch.it.com ($49 в год, доступен) – для продажи схем для вышивания.
• candy.it.com (премиальный домен, доступен) – для конфет и сладостей ручной работы.
• crochet.it.com ($49 в год, доступен) – для схем и изделий для вязания крючком.
• cook.it.com (премиальный домен, доступен) – чтобы продавать свои лучшие рецепты.
• coin.it.com (премиальный домен, доступен) – чтобы продавать и обменивать коллекционные монеты.

Нужны ещё более креативные идеи? Загляните в блог it.com Domains и подписывайтесь на нас в соцсетях.

Эта статья была переведена искусственным интеллектом и может содержать неточности. Читайте оригинал на английском языке.

Поделиться записью!