Новый поворот в доменной индустрии: как стартапы и небольшие бренды получают собственные TLD – Сергей Горбунов, it.com Domains

• Авг 7 2025
• автор The it.com Domains Team

Предстоящий раунд программы New gTLD (generic Top-Level Domain) Program открывает дорогу новым доменным расширениям. Подача заявки на собственный домен верхнего уровня (TLD) – процесс сложный, но для этого вовсе не обязательно быть крупной корпорацией: это вполне по силам даже небольшим стартапам. Компания it.com Domains запустила решение поставщика услуг реестра (RSP) , чтобы помочь всем реестрам TLD  (действующим и будущим) управлять своими доменными зонами в соответствии со всеми требованиями ICANN.

Сергей Горбунов, директор по услугам реестра в it.com Domains, обсудил с нами зачем бизнесу может понадобиться собственный TLD, к чему стоит быть готовым при входе в доменную индустрию, с какими вызовами сталкиваются реестры TLD и как RSP может упростить управление доменной зоной.

Личный взгляд на доменную индустрию

it.com Domains: Сергей, вы уже много лет работаете в доменной индустрии. Что привело вас в эту сферу и как со временем изменилось ваше восприятие?

Сергей Горбунов: Честно говоря, всё получилось случайно: я искал летнюю стажировку, и один доменный регистратор предложил мне трёхмесячную практику. Я не планировал задерживаться надолго, но в компании было много возможностей для роста, так что причин уходить я не увидел – и вот спустя почти 20 лет я всё ещё здесь.

За эти годы я заметил одну особенность доменной индустрии: в ней непросто разобраться – на старте нужно несколько лет, чтобы освоиться. Однако, когда начинаешь действительно понимать тему, чаще всего остаёшься надолго: опыт здесь критически важен, а отрасль постоянно открывает новые варианты развития карьеры. 

Когда я начинал в 2007 году, доменный рынок был менее зрелым, поэтому рос очень быстро. Помимо доменов верхнего уровня с кодом страны (ccTLD), универсальных было совсем немного, и потому главным был рынок реестров : регистраторам приходилось конкурировать за внимание реестров. Сейчас всё наоборот: за последнее десятилетие появились сотни новых доменных расширений , и именно регистраторы решают, какие из них предлагать. Выбор для регистрантов заметно расширился, а вместе с ним выросла и конкуренция между участниками рынка – в конечном итоге я считаю, что это движение в правильном направлении, ведь такие тенденции стимулируют более качественный клиентский опыт и инновации.

it.com Domains: Если смотреть на то, как сегодня устроена доменная инфраструктура – особенно на фоне роста цифровых платформ и искусственного интеллекта (AI), – что чаще всего упускают из виду или неправильно понимают новички?

SG: Ещё с первых дней в индустрии я слышу, что домены скоро станут не нужны из-за продвинутого поиска, соцсетей, маркетплейсов и теперь ещё AI. Пока ни одно из этих предсказаний не сбылось. И вот как я объясняю, почему.

Прежде всего, домены – это самые узнаваемые и простые в использовании интернет-идентификаторы, которые понятны подавляющему большинству людей по всему миру. Можно назвать это устойчивой привычкой – и, что ещё важнее, очень удобной. Любую массовую привычку сложно изменить, и с доменными именами история та же. Поэтому, если нужно, чтобы вас действительно заметила в интернете более широкая аудитория, хорошее доменное имя по-прежнему остаётся необходимостью.

Кроме того, доменные имена дают людям куда больший контроль над своей онлайн-идентичностью, чем любой другой вариант. Достаточно случайно нарушить правила соцсети или маркетплейса – и ваше присутствие там просто удалят; такое мы видим постоянно. Когда же есть домен, можно создавать и поддерживать сайт, не переживая о подобных рисках. Даже если ваш хостинг-провайдер или доменный регистратор перестанет работать, всегда можно перенести сайт к другому провайдеру и сохранить его доступным.

TLD: стратегия, а не роскошь. Кому нужен собственный домен верхнего уровня и почему?

it.com Domains: На горизонте – новый раунд приёма заявок ICANN . Почему это настолько важная возможность для инвесторов, городов и начинающих цифровых брендов?

SG: Есть несколько ключевых причин подавать заявку на TLD:

• Запустить бизнес реестра – это вариант для тех, у кого есть сильная концепция доменного расширения, которое будет пользоваться высоким спросом у регистрантов. Недавние запуски доменных расширений, например .it.com, показывают, что при правильной рыночной стратегии и определённой настойчивости для успеха всё ещё есть пространство.
• Усилить цифровую идентичность (это может быть интересно брендам и географическим территориям). Для бренда это возможность создать собственное доменное пространство, которое хорошо контролируется и потому вызывает больше доверия у целевой аудитории. 

Эти две причины могут дополнять друг друга; например, хорошо развитый TLD для определённой территории способен повысить её заметность в интернете и одновременно стать источником дохода.

Кроме того, вполне возможно, что появятся совершенно новые, жизнеспособные объяснения, зачем кому-то может понадобиться собственное доменное расширение, – с учётом ранее неизвестных сценариев использования.

it.com Domains: Часто кажется, что доменные расширения – это только для крупных корпораций. Какие интересные или неожиданные примеры того, как более мелкие игроки – например стартапы или авторы контента – могли бы выиграть от владения собственным TLD?

SG: Успешные малые бизнесы со временем вырастают в устойчивые компании, и чем раньше они начнут использовать собственный TLD, тем проще будет пройти этап внедрения. Молодая компания только начинает нарабатывать узнаваемость в интернете, и делать это можно сразу с корпоративным доменным расширением. Иными словами, покупатели перспективного бренда с самого запуска будут привыкать к такой доменной стратегии.

И наоборот, хорошо известным компаниям позже может быть сложнее переходить на выделенный TLD: они долго использовали обычные доменные имена (например companyname.com), активно их продвигали, а целевая аудитория бренда хорошо их запомнила. Любые изменения в такой ситуации требуют аккуратного планирования и последовательной работы, чтобы не запутать клиентов.

Реальность запуска TLD: бюджет, сложности и роль RSP

it.com Domains: Можете пояснить, что такое RSP и как это влияет на тех, кто хочет запустить собственное доменное расширение?

SG: Если совсем просто, мы предоставляем программное обеспечение, которое позволяет реестру TLD поддерживать базу данных зарегистрированных доменных имён, интегрироваться с регистраторами, обеспечивать биллинг по регистрациям в доменной зоне и подключаться к сторонним провайдерам (например, для DNS-инфраструктуры), которые необходимы для работы. На эту функциональность распространяется целый ряд стандартов и требований – наше решение полностью им соответствует, а за ним стоит команда ветеранов доменной индустрии, нацеленных на высокий уровень сервиса и готовых давать экспертные рекомендации на каждом шаге получения и эксплуатации доменного расширения.

it.com Domains: Какие конкретные проблемы традиционной модели реестра вы хотели решить, разрабатывая RSP-платформу в it.com Domains?

SG: Я бы не сказал, что мы нетрадиционный бэкенд-провайдер; скорее, наша цель – быть сильнее других, особенно в технологиях и клиентской поддержке. Например, в нашей платформе нет устаревшего кода, поэтому обновления можно внедрять быстро – добавляя новые функции и закрывая конкретные потребности клиентов.

Изначально эту систему наша команда разработала для работы расширения .it.com. Она уже некоторое время используется, постоянно улучшается – и мы уверены в её современном, передовом уровне и готовы предлагать её другим реестрам. 

Мы предоставляем полноценную функциональность для комплексного управления TLD, включая инструменты бизнес-аналитики и обработки случаев злоупотреблений доменами . Кроме того, наша система подключена к крупнейшим регистраторам по всему миру, таким как GoDaddy и Namecheap. Это означает более простой доступ к глобальному каналу дистрибуции для доменных расширений, которые используют RSP.it.com.

it.com Domains: Какие наиболее практичные моменты компаниям стоит учитывать, планируя запуск собственного TLD – сроки, настройку или юридические аспекты?

SG: Первое, о чём важно помнить, – стоимость высока. Компании, которая хочет получить домен верхнего уровня, придётся заплатить заявочный сбор около $227 000, а также дополнительно оплачивать услуги ряда технических провайдеров, закрывающих обязательные для TLD сервисы. Затем, когда расширение начнёт работать, ICANN будет получать ежегодные платежи. Если планируется продавать регистрации доменов широкой аудитории, скорее всего, нужно быть готовым вложить существенные средства в маркетинг – чтобы продвигаемые доменные имена действительно были доступны для покупки в витринах регистраторов и чтобы регистранты вообще знали о них.

Впрочем, бюджет – не единственное, что нужно учитывать. Процедура получения TLD сложная, и заявителям, которые раньше не работали в доменной индустрии, поначалу может быть непросто разобраться в ней достаточно глубоко. Поэтому здесь рекомендация простая: найти опытных партнёров и опираться на них – они помогут довести дело до успешной делегации TLD.  

Весь процесс и сложности запуска собственного TLD подробно описаны в инсайдерском руководстве Джо Аланьи и Андрея Инсарова How to Get Your Own Top-Level Domain: An Insider’s Guide to ICANN’s Application Process. На мой взгляд, эту книгу обязательно стоит прочитать всем, кто планирует доменное расширение или уже им владеет.

it.com Domains: Чему вы лично научились, общаясь с потенциальными заявителями на TLD, и как это повлияло на ваше понимание того, что им действительно нужно?

SG: С точки зрения бэкенд-провайдера мы часто слышим, что компании-ветераны, которые годами работают на рынке, страдают от так называемого технического долга*, из-за чего быстрый выпуск и развитие продукта, отвечающего потребностям реестров, становится затруднительным.

Поскольку инновации у таких RSP идут медленнее и обходятся дороже, они нередко оказываются менее гибкими – и вот здесь мы как раз и предлагаем альтернативу, чтобы обеспечить более качественный клиентский опыт.

Проверьте спрос на ваш TLD

it.com Domains: И напоследок: тем, кому интересно, но кто сомневается, какие три главные причины, по вашему мнению, заставляют всерьёз рассмотреть создание TLD до следующего раунда программы New gTLD?

SG: Мой совет любому потенциальному заявителю – сначала ответить на вопрос: "Нужно ли кому-то доменное расширение, которое вы планируете получить?" Если да, причина у вас уже есть. Но чтобы это понять, заранее придётся всё тщательно продумать. 

Например, если вы хотите управлять TLD, чтобы продавать домены под ним, стоит оценить, существует ли действительно целевая аудитория достаточного размера, чтобы ваша бизнес-модель была устойчивой. Также важно убедиться, что вы сможете охватить эту группу и заинтересовать её регистрацией ваших доменов.

Если речь о брендированном TLD, нужно продумать сценарии использования и понять, как они будут согласованы с текущим корпоративным доменным портфелем: то есть будет ли TLD существовать с чёткой ролью как дополнение к этим доменным именам; либо, если со временем он заменит их в коммуникациях с клиентами, какой будет соответствующая стратегия перехода.  

Все эти предварительные размышления важны, чтобы расширение стало успешным: они помогают избежать нередких ситуаций, когда большие усилия по получению TLD по сути заканчиваются ничем, а после делегации строка так и остаётся без движения и постепенно уходит в забвение. 

*Технический долг – это метафора, описывающая будущую цену выбора простого или быстрого решения при разработке программного обеспечения или IT-систем вместо более эффективного долгосрочного подхода. Она отражает компромисс между краткосрочной выгодой и долгосрочной устойчивостью.

Хотите учиться у ведущих экспертов отрасли? Загляните в блог it.com Domains и подписывайтесь на нас в соцсетях.

Эта статья была переведена искусственным интеллектом и может содержать неточности. Читайте оригинал на английском языке.

Поделиться записью!