Как извлечь максимум из отраслевых мероприятий: руководство для IT-стартапов от Rolandas Japertas, it.com Domains

• Янв 3 2025
• автор The it.com Domains Team

Посещение отраслевых мероприятий и выставок – отличная возможность завести полезные знакомства, укрепить бренд и повысить репутацию в IT-сфере. Мы поговорили с Rolandas Japertas, менеджером по развитию бизнеса в it.com Domains, о том, почему мероприятия важны для IT-стартапов, как они влияют на бренд и как извлечь максимум из участия в них.

it.com Domains: Rolandas, в IT-индустрии проводится множество мероприятий, и для стартапов участие в них порой обходится довольно дорого и отнимает много времени. В чём ценность таких событий?

Rolandas Japertas (RJ): Мероприятия крайне важны для формирования имиджа и повышения узнаваемости бренда в IT-сфере. Они позволяют стартапу представить свою компанию, наладить контакт с клиентами и выстроить новые партнёрства.

Знаю, что многие компании уже сейчас планируют календарь мероприятий на 2025 год. Я бы рекомендовал обратить внимание на два типа событий: небольшие профильные мероприятия, где ключевую роль играют партнёрства и коллаборации, и крупные – чтобы выстраивать коммуникацию с конечными пользователями.

Возьмём, к примеру, it.com Domains. Web Summit – это масштабное мероприятие, которое ежегодно собирает более 70 000 участников, включая ведущих представителей технологического и бизнес-сообщества. Присутствие там может заметно повысить видимость и узнаваемость бренда среди конечных пользователей, усиливая нашу B2C-стратегию.

С другой стороны, мероприятия вроде Domain Days in Dubai лучше подходят для налаживания контактов с другими компаниями – например, с реселлерами и регистраторами, – а также для укрепления репутации внутри отрасли.

Разумеется, эти мероприятия подходят именно нам. IT-стартапам важно найти свою нишу и участвовать в релевантных отраслевых событиях.

it.com Domains: Когда календарь мероприятий составлен, что IT-стартапам стоит делать, чтобы эффективно использовать эти события для продвижения бренда?

RJ: Крайне важно вовлекать аудиторию, а не просто демонстрировать продукт. Можно устраивать раздачу мерча, мотивировать посетителей подписываться на ваши соцсети или организовывать интерактивные активности. У IT-сообщества множество интересов и увлечений, и если найти точки соприкосновения, выстраивать отношения будет гораздо проще.

Во время последнего Web Summit мы сделали акцент на одном из любимых хобби IT-сообщества – шахматах. На нашем стенде любой желающий мог сыграть с профессиональными шахматными тренерами.

Конечно, на этом всё не закончилось – история получила гораздо более длинное продолжение. Вместе с Web Summit и World Chess мы также придумали и организовали игру "Hans Niemann vs. You" , в которой участники со всего мира, заручившись поддержкой системы ИИ-советника, противостояли гроссмейстеру Hans Niemann.

Партнёрства – отличный способ повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание. Хотя это и стоит денег, они позволяют охватить более широкую аудиторию за счёт стендов и презентаций, а также сформировать образ надёжного бренда. Компании, которые активно участвуют в мероприятиях в роли спонсоров, воспринимаются как более надёжные игроки рынка.

Если у стартапа ограниченный бюджет на масштабное спонсорство, я рекомендую сделать ставку на партнёрства с более крупными игроками. Большие компании могут дать стартапам доступ к ресурсам и сетям контактов, которых у них, возможно, пока нет.

it.com Domains: То есть, на ваш взгляд, что эффективнее – спонсорство, выставочный стенд или нетворкинг?

RJ: Универсального ответа здесь нет. Это как блюдо: есть основное, гарнир и соус. Все элементы дополняют друг друга.

Спонсорство показывает, что вы – не просто очередная компания: у вас есть бюджет. Это повышает доверие со стороны потенциальных партнёров.

Стенд – это возможность рассказать о продукте, показать его и пообщаться с участниками.

А нетворкинг – вероятно, главная причина приезжать на такие события лично. Нетворкинг – ключевой фактор успеха IT-стартапов. Он помогает налаживать важные деловые связи, обмениваться опытом и находить потенциальных партнёров и клиентов. 

it.com Domains: Есть ли у вас советы и рекомендации по нетворкингу на мероприятиях для стартапов?

RJ: Во-первых, не пытайтесь сразу же продавать свой продукт. Важно выстраивать доверие, обсуждая не только рабочие темы и делясь своим опытом. Искренность в общении помогает формировать более глубокие связи. Люди ценят естественный диалог больше, чем заранее заготовленные скрипты. Поэтому оставайтесь собой.

Во-вторых, неформальная обстановка сильно облегчает коммуникацию. Разговоры за обедом или кофе зачастую приводят к более спокойным и продуктивным обсуждениям. В таких случаях разговор, как правило, не о бизнесе как таковом, ведь это не деловые переговоры. 

Можно обменяться информацией, актуальной на данный момент. Можно подробнее рассказать о себе или, например, о том, в каких социальных инициативах участвует ваша компания. Для потенциальных партнёров участие в социальных проектах и поддержка благотворительности могут заметно укрепить вашу репутацию. Это демонстрирует социальную ответственность и помогает налаживать контакты с другими компаниями и инвесторами, которые разделяют ваши ценности.

В-третьих, будьте готовы общаться. Используйте возможность обмениваться контактами и обсуждать совместные проекты. Всегда держите наготове информацию о своём бизнесе. Однако она не должна быть исключительно "идеальной". Важно показывать реальную картину, уметь признавать некоторые недочёты и заверять собеседников, что вы работаете над улучшением показателей.

Вдохновляйтесь опытом ведущих отраслевых экспертов! Заходите в блог it.com Domains и подписывайтесь на нас в соцсетях

Эта статья была переведена искусственным интеллектом и может содержать неточности. Читайте оригинал на английском языке.

Поделиться записью!