Что такое лендинг и почему он важен для маркетинга
- автор Ilona K.
Содержание
Лендинг – это отдельная веб-страница, созданная под одну конкретную цель, обычно связанную с рекламой, рассылкой по электронной почте, кампанией в соцсетях или специальным предложением. Разберёмся, как такие страницы работают в реальной маркетинговой практике.
В этом руководстве объясняется, что такое лендинг, чем маркетинговые лендинги отличаются от обычных страниц сайта, как выглядит хороший лендинг и как компании нередко создают такие страницы, не превращая весь процесс в целую драму.
Что такое лендинг?
Лендинг – это отдельная страница, задача которой – направить посетителя к одному конкретному действию. Таким действием может быть заполнение формы, запись на демо-презентацию, скачивание гайда, присоединение к листу ожидания или покупка товара. В отличие от главной страницы, которая обычно пытается решать сразу несколько задач, лендинг удерживает внимание на одном предложении и одной аудитории.
Именно такая сфокусированная структура – одна из главных причин, почему лендинги так часто используют в платной рекламе, email-кампаниях и для генерации лидов. Согласно данным Unbounce о средних показателях конверсии, медианный коэффициент конверсии лендингов в разных отраслях составил 6,6% на основе миллионов посещений и конверсий. Сильный лендинг направляет посетителей на конкретное предложение, вместо того чтобы отправлять всех на главную страницу и надеяться, что они сами разберутся.
Полезное определение также есть в этом посте на Reddit, где лендинг описывается как страница, созданная для конвертации трафика из конкретной кампании или источника. И именно эта конкретика важнее, чем может показаться на первый взгляд.
Почему лендинги важны для маркетинга
Лендинги важны потому, что с ними кампании проще измерять, персонализировать и улучшать.
Если компания запускает одно объявление об IT-поддержке в Остине, а другое – об аудитах по кибербезопасности в Чикаго, каждая аудитория может по-разному реагировать на заголовки, преимущества и призывы к действию. Если направить обе группы на одну и ту же общую страницу услуг, сообщение может размыться. А если вести их на отдельные страницы, например support.it.com или audit.it.com, путь от клика до конверсии становится более прямым и понятным.
Именно поэтому маркетологи часто создают не один лендинг, а сразу несколько. HubSpot сообщает , что сайты с 10 – 15 лендингами могут получать на 55% больше лидов, чем сайты, у которых таких страниц меньше 10. Чем больше страниц, тем, как правило, выше релевантность. А релевантность обычно убеждает лучше, чем просто объём.
Для малого и среднего бизнеса лендинг для генерации лидов также помогает сократить потери. Вместо того чтобы предлагать посетителям просматривать весь сайт, такая страница показывает один чёткий следующий шаг. Благодаря этому со временем легче тестировать заголовки, формы, предложения и макеты. Если страница показывает слабый результат, у компании остаётся более компактная и понятная система, которую проще скорректировать.
Лендинг и обычная веб-страница: в чём разница
Обычная страница сайта чаще рассчитана на просмотр и изучение. Лендинг же нацелен на действие.
На главной странице могут быть меню навигации, ссылки на блог, обзоры услуг, отзывы, информация о компании и футер с таким количеством ссылок, что впору устраивать квест. Лендинг обычно убирает большую часть всего этого. Меньше выходов, меньше вариантов, меньше шансов, что внимание вдруг уйдёт перекусить.
Это различие важно при планировании структуры сайта. Компании, которые рассматривают одностраничные сайты , иногда используют отдельные лендинги для кампаний, а основной сайт оставляют для более широкого брендового контента. Также полезно понимать разницу между доменным именем и URL, ведь лендинг может размещаться на отдельном URL-пути, например grow.it.com/free-audit, или на поддомене, созданном специально под кампанию.
Три распространённых типа лендингов
Сплэш-страницы
Сплэш-страница – это простая вводная страница, которая появляется перед основным контентом. Обычно она содержит короткое сообщение, акцию или объявление, например о запуске продукта, выборе локации или проверке возраста. Хотя такая страница не всегда ориентирована на генерацию лидов, она помогает направить посетителей в нужный раздел сайта или нужную часть кампании.
Squeeze pages
Squeeze page создаётся для сбора контактных данных, обычно в обмен на что-то ценное – например, бесплатный гайд, скидку или ранний доступ. Такие страницы минималистичны по своей задумке. Они убирают всё лишнее и сосредотачиваются на одной задаче – получить email-адрес или базовую информацию. Такой формат очень распространён в кампаниях с лендингами для генерации лидов.
Продающие страницы
Продающая страница создаётся для того, чтобы убедить посетителей совершить покупку или сразу принять предложение прямо на странице. На ней часто размещают подробные объяснения, преимущества, отзывы и ответы на типичные возражения. Многие примеры лендингов в электронной коммерции и в сфере цифровых продуктов используют именно этот формат, поскольку он позволяет бизнесу показать полную картину, прежде чем просить посетителя принять решение.
Что обычно включает в себя хороший лендинг
Хорошие примеры лендингов различаются в зависимости от отрасли, но у большинства из них одна и та же основа:
- Заголовок, который соответствует источнику трафика
- Чёткое преимущество, а не просто остроумный слоган
- Один основной призыв к действию
- Полезные элементы доверия, например отзывы, кейсы или цифры
- Простая форма или понятная логика кнопок
- Дизайн, удобный для мобильных устройств
- Быстрая загрузка и корректная индексация
Последний пункт не выглядит особенно эффектно, но он действительно важен. Если поисковым системам трудно сканировать или индексировать страницу, ей будет сложно вообще появиться в поисковой выдаче. Именно поэтому техническая база, такая как индексация страниц , по-прежнему важна даже для хорошо оформленной страницы кампании.
Для компаний, которые ищут вдохновение, это обсуждение на Reddit показывает, как маркетологи сравнивают макеты, ясность и цели конверсии на реальных примерах, а не на языке учебников.
Как создать лендинг
Многие небольшие компании действуют примерно по такому плану:
1. Определите одну цель кампании
Например: "записаться на демо-презентацию", "запросить расчёт", "скачать гайд" или "присоединиться к листу ожидания". Одна страница обычно показывает лучший результат, когда она строится вокруг одного действия.
2. Сопоставьте страницу с конкретной аудиторией
Лендинг для ресторанного софта и лендинг для IT-консультантов могут требовать разного языка, разных аргументов и разных предложений, даже если сама услуга по сути похожа.
3. Выберите понятное название страницы и настройку домена
Короткие и запоминающиеся URL легче вызывают доверие, и ими проще делиться. В зависимости от кампании компания может использовать launch.it.com, crm.it.com или guide.it.com. Для продвижения после запуска связанному контенту тоже может достаться важная роль в поддержании видимости со временем, включая эти тактики продвижения контента.
4. Создайте первый черновик, а затем доработайте его
Именно здесь инструменты на базе ИИ могут быть полезны, не становясь при этом главными на странице. Некоторые компании уже используют режимы "agentic mode" или процессы "deep research", чтобы ускорить исследование и подбор названий. Например, запросы могут быть такими:
- "Сгенерируй 20 вариантов заголовков для лендинга с чек-листом по кибербезопасности для малого бизнеса в США."
- "Сравни варианты доменных имён для лендинга по генерации лидов и ранжируй их по понятности, запоминаемости и соответствию бренду."
- "Изучи, как конкуренты выстраивают примеры лендингов для услуг IT-поддержки."
- "Предложи краткие призывы к действию для страницы с бесплатным аудитом сайта."
5. Тестируйте и улучшайте
Лендинги почти никогда не получаются идеальными в первый же день. Многие команды корректируют заголовок, длину формы, формулировку предложения или призыв к действию уже после того, как увидят, как на страницу реагируют реальные посетители.
Лендинги работают лучше всего тогда, когда они конкретны, измеримы и понятны. Они дают маркетинговым кампаниям чёткую точку назначения, помогают бизнесу быстрее тестировать идеи и делают генерацию лидов менее расплывчатой. Для малого бизнеса такая ясность может оказаться ценнее, чем страница, на которой собраны все возможные детали и сразу три конкурирующие кнопки.
Часто задаваемые вопросы
Что такое лендинг?
Лендинг – это отдельная веб-страница, созданная под конкретную маркетинговую цель. Обычно она связана с рекламой, письмом по электронной почте, публикацией в соцсетях или кампанией и предназначена для того, чтобы подтолкнуть посетителя к одному основному действию, например к регистрации, бронированию или покупке.
Какие три типа лендингов существуют?
Три распространённых типа – это лендинги для генерации лидов, переходные лендинги и продающие лендинги. Каждый из них соответствует своему этапу клиентского пути – от сбора интереса до побуждения к покупке.
В чём разница между страницей и лендингом?
Обычная страница сайта чаще помогает просмотру и изучению, тогда как лендинг строится вокруг одного конкретного действия. У лендингов обычно меньше отвлекающих факторов, меньше навигации и более чёткое сообщение, привязанное к конкретной кампании.
Как выглядит хороший лендинг?
У хорошего лендинга обычно есть понятный заголовок, один сильный призыв к действию, релевантный текст, элементы доверия и простой макет, который хорошо работает на мобильных устройствах. Лучшие примеры лендингов также очень точно соответствуют сообщению, которое изначально привело туда посетителя.
Как создать лендинг?
Обычно процесс начинается с одной цели кампании, одной аудитории и одного предложения. Затем компании, как правило, выбирают короткий URL, пишут сфокусированный заголовок и призыв к действию, добавляют элементы доверия, публикуют страницу, а потом тестируют разные версии со временем.
Сколько стоит лендинг?
Стоимость может быть как совсем низкой, так и весьма существенной – всё зависит от инструментов, требований к дизайну, копирайтинга, времени разработки и того, используется ли платный трафик. Одни компании работают с шаблонами и внутренними инструментами, а другие привлекают дизайнеров, разработчиков или агентства для более сложных кампаний.
Ищете идеи, как развивать бизнес в интернете? Загляните в блог it.com Domains и свяжитесь с нами в социальных сетях.
Эта статья была переведена искусственным интеллектом и может содержать неточности. Читайте оригинал на английском языке.
Читайте также
