11 секретов неотразимого питчинга для СМИ от бывшего журналиста VentureBeat и CNET Emil Protalinski

• Мар 5 2025
• автор The it.com Domains Team

Мир медиа стремительно меняется, но одно остаётся неизменным: предлагать журналистам темы для материалов по-прежнему сложно. Emil Protalinski, опытный техноредактор, делится советами, как пробиться сквозь информационный шум, в этом интервью для it.com Domains. 

Ваша компания достигла важной вехи? Запустили отличную инициативу, о которой мир заслуживает узнать? Или, возможно, вы выводите на рынок новый продукт, который перевернёт вашу отрасль? Если хотя бы на один из этих вопросов вы ответили "да", наверняка уже думаете, как донести новость до журналистов – и как сделать так, чтобы они действительно о ней написали.

Вот важная статистика: все журналисты из топовых изданий страдают от информационной перегрузки. На самом деле репортёры открывают лишь 45% питчей – и пишут ещё о меньшей доле. Тем не менее заветное место в крупной публикации однозначно того стоит, ведь в среднем журналистский контент в 2,76 раза вовлекает сильнее. 

Мы поговорили с Emil Protalinski – опытным технологическим журналистом, который писал для таких ведущих изданий, как VentureBeat, The Next Web, CNET, ZDNET, Neowin и Ars Technica. Он поделился своим взглядом на то, как предлагать темы техножурналистам, получать освещение в СМИ и укреплять доверие на переполненном рынке в 2025 году.

Игра трендов

it.com Domains: Как изменилась роль технологической журналистики в 2025 году по сравнению с предыдущими годами? Как сдвиг в сторону контента, созданного ИИ, коротких видео и нишевых аудиторий повлиял на то, как работают журналисты и как бизнес предлагает темы?

Emil Protalinski: 2025 год только начался, поэтому сложно сказать, насколько он будет отличаться от предыдущих. Пока очевидно, что контент, созданный ИИ, и короткие видео и дальше подпитывают нашу и без того сократившуюся продолжительность внимания. Для журналистов это означает лишь одно – шума, который приходится отсеивать, стало ещё больше. 

it.com Domains: Какие технологические и бизнес-тренды в этом году доминируют в медиаповестке?

EP: Генеративный ИИ доминирует – тут без вопросов. Удалённая работа по-прежнему в центре внимания – мы ведь пережили глобальную пандемию, которая за одну ночь перезапустила ожидания. Помимо этого, очень интересно наблюдать, куда дальше двинутся платформы социальных сетей, – и это на многое повлияет.

it.com Domains: Раз уж речь зашла об ИИ: как технологии вроде ИИ и автоматизации меняют подход бизнеса к PR в 2025 году? Например, можете ли вы распознать питчи, сгенерированные ИИ?

EP: Питчи, сгенерированные ИИ, – плохая идея, и да, журналисты их быстро распознают. Если хочется использовать ИИ, чтобы он подсказал, как скорректировать ваш питч, – это нормально, но не обращайтесь с ИИ спустя рукава.

Магия питчинга

it.com Domains: Что помогает бизнес-истории выделиться в сегодняшней переполненной медиасреде? И что лично для вас делает питч убедительным?

EP: Для меня бизнес-история по-настоящему выделяется, если она бросает вызов моим предположениям – разумеется, при условии, что всё точно. Убедительный питч может быть и о том, что лично мне интересно, – и я понимаю, что хочу копнуть глубже и рассказать эту историю раньше, чем это сделает кто-то другой. Если это не про технологии, мне точно не интересно.

it.com Domains: Техножурналисты всё ещё интересуются пресс-релизами или уже сместились в сторону мультимедийных питчей? Как, на ваш взгляд, развивается роль визуальных форматов – коротких видео, инфографики, AR/VR-демо – в питчинге?

EP: Формат важен, но не стоит навязывать его истории. Если ваша новость не предполагает погружения, не нужно делать AR/VR-демо. Хорошо написанный пресс-релиз может дать отличный результат, особенно если это эксклюзив. Для большинства журналистов то , чем вы делитесь, важнее, чем как вы этим делитесь. При этом инфографика всегда будет выглядеть нелепо.

it.com Domains: Какие три главные вещи любой малый бизнес должен включить в питч, чтобы он был неотразимым? Есть ли у вас формула или чек-лист, которым вы могли бы поделиться?

EP: Сразу дайте понять, что вы предлагаете новость, доступ к руководителю или приглашение на мероприятие. Укажите все важные дедлайны и доступные временные окна. И самое главное – держите питч коротким.

Как вывести питч на новый уровень

it.com Domains: Некоторые говорят, что "холодный питчинг" стал почти невозможен. Как малому бизнесу лучше всего выстраивать долгосрочные отношения с техножурналистами? Поможет ли комментирование статей или участие в технологических мероприятиях?

EP: Предложите что-то ценное. Что именно будет ценностью, зависит от конкретного журналиста. Можно предложить цитату для материала, над которым он работает, помочь с доступом на событие, предоставить устройство для обзора продукта и так далее. Изучите контекст и поймите, что могло бы немного облегчить этому журналисту работу.

it.com Domains: Насколько сегодня ожидается персонализация при обращении к журналистам с питчем?

EP: Единственная персонализация, которая действительно имеет значение, – это убедиться, что питч релевантен. Если журналист не пишет на тему, которую вы предлагаете, это пустая трата времени для всех.

it.com Domains: Приемлемо ли всё ещё делать follow-up по питчам, и если да, то как компаниям стоит это делать (и как не стоит)?

EP: Напомните о себе всего один раз.

it.com Domains: Когда стартап получает публикации в СМИ, как усилить эффект? Помогают ли, например, упоминания репортёра или издания в соцсетях, чтобы расширить охват материала?

EP: Социальные сети – самый прямой способ. Упоминание репортёра или издания может привести к лайкам, комментариям или репостам, но не стоит их ожидать или требовать. Используйте те социальные сети, которыми пользуются и ваш стартап, и журналист.

it.com Domains: И напоследок – какой ваш самый важный совет для стартапов, которые хотят добиться успеха в нынешнем медиаландшафте?

EP: Ищите журналистов и рассказчиков, которые задают проницательные вопросы. Не сводите всё к сделке и не занимайте оборонительную позицию – лучше выстраивайте отношения, которые могут дать инсайты и помочь улучшить ваш продукт, сервис и бизнес.

Вдохновляйтесь отраслевыми экспертами! Загляните в блог it.com Domains и подписывайтесь на нас в социальных сетях.

Эта статья была переведена искусственным интеллектом и может содержать неточности. Читайте оригинал на английском языке.

Поделиться записью!