Comment tirer le meilleur parti des événements du secteur : guide pour les start-up IT par Rolandas Japertas, it.com Domains

• Jan 3 2025
• par The it.com Domains Team

Participer à des événements et salons professionnels est une formidable occasion de nouer des contacts, de renforcer votre marque et d’accroître votre réputation dans le secteur IT. Nous avons échangé avec Rolandas Japertas, responsable du développement commercial chez it.com Domains, sur l’importance des événements pour les start-up IT, leur impact sur une marque et la manière d’en tirer le meilleur parti.

it.com Domains : Rolandas, l’industrie IT propose un large éventail d’événements et, pour les start-up, cela peut parfois être coûteux et chronophage. Quelle est la valeur de participer à ce type d’événements ?

Rolandas Japertas (RJ) : Les événements sont essentiels pour construire une image et développer la notoriété d’une marque IT. En tant que start-up, ils vous permettent de présenter votre entreprise, d’échanger avec des clients et de créer de nouveaux partenariats.

Je sais que de nombreuses entreprises planifient actuellement leur calendrier d’événements pour 2025. Je recommanderais de considérer deux types d’événements : les plus petits, spécifiques à un secteur, où les partenariats et les collaborations sont essentiels, et les plus grands, pour entrer en contact avec les utilisateurs finaux.

Prenons it.com Domains, par exemple. Web Summit est un grand événement qui attire plus de 70 000 participants chaque année, dont des figures de proue de la technologie et des affaires. Être présent peut considérablement accroître la visibilité et la reconnaissance de la marque auprès des utilisateurs finaux, ce qui renforce notre stratégie B2C.

À l’inverse, des événements comme Domain Days in Dubai fonctionnent mieux pour entrer en relation avec d’autres entreprises, comme des revendeurs et des bureaux d’enregistrement, et pour se bâtir une réputation au sein de l’industrie.

Bien sûr, ces événements nous conviennent. Les start-up IT doivent trouver leur propre niche et participer aux événements sectoriels pertinents.

it.com Domains : Une fois le calendrier arrêté, que devraient faire les start-up IT pour utiliser efficacement ces événements et promouvoir leur marque ?

RJ : Il est crucial d’échanger avec votre audience, et pas seulement de présenter votre produit. Vous pouvez organiser des distributions de goodies, encourager les visiteurs à s’abonner à vos réseaux sociaux ou proposer des animations interactives. La communauté IT a de nombreux centres d’intérêt ; trouver des façons de s’y connecter est un excellent moyen de nouer des relations.

Lors du dernier Web Summit, nous nous sommes concentrés sur l’un des passe-temps préférés de la communauté IT : les échecs. Sur notre stand, tout le monde pouvait jouer contre des entraîneurs d’échecs professionnels.

Bien sûr, cette initiative a eu des prolongements. Avec Web Summit et World Chess, nous avons également créé et organisé le jeu « Hans Niemann vs. You », où des participants du monde entier se sont alliés à un système de conseil par IA pour affronter le grand maître Hans Niemann.

Les partenariats sont un excellent moyen d’accroître la notoriété de la marque et d’attirer l’attention. Cela a un coût, mais vous permet de toucher une audience plus large grâce aux stands et aux présentations, tout en installant l’image d’une marque solide. Les marques qui participent activement aux événements en tant que sponsors sont perçues comme des acteurs plus fiables sur le marché.

Si une start-up dispose d’un budget limité pour un sponsoring d’envergure, je recommande de se concentrer sur des partenariats avec des acteurs plus importants. Les grandes entreprises peuvent offrir aux start-up l’accès à des ressources et des réseaux dont elles ne disposent pas seules.

it.com Domains : Selon vous, quelle forme de participation est la plus efficace : le sponsoring, un stand d’exposition ou le networking ?

RJ : Il n’y a pas de réponse universelle. C’est comme un plat : vous avez un plat principal, un accompagnement et une sauce. Tous les éléments se complètent.

Le sponsoring montre que vous n’êtes pas n’importe quelle entreprise ; vous avez un budget. Cela augmente la confiance des partenaires potentiels.

Un stand est l’occasion de parler de votre produit, de le présenter et d’interagir avec les participants.

Et le networking est probablement la principale raison de participer à ces événements en présentiel. Le networking est un aspect clé de la réussite des start-up IT. Il vous permet d’établir des relations d’affaires importantes, de partager des retours d’expérience et d’identifier des partenaires et des clients potentiels. 

it.com Domains : Avez-vous des conseils de networking lors d’événements pour les start-up ?

RJ : Premièrement, évitez d’essayer de vendre votre produit d’emblée. Il est essentiel de créer de la confiance en parlant de sujets non professionnels et en partageant vos expériences. La sincérité dans la communication aide à nouer des liens plus profonds. Les personnes apprécient les échanges naturels plutôt que des scripts préécrits. Donc, soyez vous-même.

Deuxièmement, un cadre informel peut grandement faciliter la communication. Des discussions autour d’un déjeuner ou d’un café peuvent mener à des échanges plus détendus et productifs. Dans ces cas-là, la conversation ne porte pas à proprement parler sur les affaires, car il ne s’agit pas de négociations. 

Vous pouvez échanger des informations pertinentes sur le moment. Vous pouvez en dire plus sur vous-même ou, par exemple, sur les initiatives sociales dans lesquelles votre entreprise est engagée. Pour des partenaires potentiels, participer à des projets sociaux et soutenir des associations peut considérablement renforcer votre réputation. Cela démontre une responsabilité sociale et vous aide à établir des contacts avec d’autres entreprises et des investisseurs qui partagent vos valeurs.

Troisièmement, soyez prêt à communiquer. Profitez des occasions d’échanger des contacts et de discuter de projets communs. Ayez toujours des informations sur votre activité à portée de main. Toutefois, elles ne doivent pas être exclusivement idéales. Il est important de montrer la réalité, de savoir reconnaître certaines lacunes et de les assurer que vous travaillez à améliorer vos indicateurs.

Inspirez-vous des meilleurs experts du secteur ! Visitez le blog it.com Domains et suivez-nous sur les réseaux sociaux

Cet article a été traduit par une intelligence artificielle et peut contenir des imprécisions. Consultez la version originale en anglais.

Partager cet article !