Cómo sacar el máximo provecho de los eventos de la industria: una guía para startups de IT de Rolandas Japertas, it.com Domains

• Ene 3 2025
• por The it.com Domains Team

Asistir a eventos y ferias del sector es una excelente oportunidad para hacer conexiones, impulsar tu marca y mejorar tu reputación en el ámbito IT. Hablamos con Rolandas Japertas, Gerente de Desarrollo de Negocios en it.com Domains, sobre la importancia de estos eventos para las startups de IT, su impacto en la marca y cómo aprovecharlos al máximo.

it.com Domains: Rolandas, la industria IT ofrece una amplia gama de eventos, y para las startups a veces participar es un ejercicio costoso y que consume tiempo. ¿Cuál es el valor de asistir a estos eventos?

Rolandas Japertas (RJ): Los eventos son esenciales para construir una imagen y mejorar el reconocimiento de marca en IT. Permiten que, como startup, muestres tu empresa, conectes con clientes y establezcas nuevas alianzas.

Sé que muchas empresas están planificando sus calendarios de eventos para 2025. Recomiendo enfocarse en dos tipos de eventos: los más pequeños, específicos de la industria, donde las colaboraciones son clave, y los más grandes para conectar con usuarios finales.

Toma como ejemplo a it.com Domains. Web Summit es un gran evento que atrae a más de 70,000 participantes cada año, incluyendo a líderes en tecnología y negocios. Estar allí puede aumentar significativamente la visibilidad y el reconocimiento de la marca entre los usuarios finales, reforzando nuestra estrategia b2c.

Por otro lado, eventos como Domain Days en Dubái son más efectivos para conectar con otros negocios como revendedores y registradores, además de construir una reputación en la industria.

Desde luego, estos eventos son adecuados para nosotros. Las startups de IT deben encontrar su propio nicho único y participar en eventos relevantes del sector.

it.com Domains: Una vez elaborado el calendario de eventos, ¿qué deberían hacer las startups de IT para aprovecharlos efectivamente en la promoción de su marca?

RJ: Es crucial interactuar con tu audiencia, no solo exhibir tu producto. Puedes organizar sorteos de mercadería, animar a los visitantes a seguirte en redes sociales u organizar eventos interactivos. La comunidad IT tiene muchos intereses y aficiones, por lo que encontrar maneras de conectar es una gran forma de forjar relaciones.

Durante el último Web Summit, nos enfocamos en uno de los pasatiempos favoritos de la comunidad IT: el ajedrez. En nuestro stand, cualquiera podía jugar contra entrenadores profesionales de ajedrez.

Por supuesto, esa estrategia tuvo mucho más alcance. Junto con Web Summit y World Chess, también creamos y organizamos el juego “Hans Niemann vs. Tú,” donde participantes de todo el mundo se unieron a un sistema de asesoría de IA para desafiar al Gran Maestro Hans Niemann.

Las asociaciones son una gran manera de aumentar el reconocimiento de marca y atraer atención. Aunque tienen un costo, te permiten llegar a una audiencia más amplia a través de stands de exhibición y presentaciones, además de construir una percepción de marca reconocida. Las marcas que participan activamente en eventos como patrocinadores son percibidas como jugadores más confiables en el mercado.

Si una startup tiene un presupuesto limitado para grandes patrocinios, recomiendo centrarse en asociarse con jugadores más grandes. Las grandes compañías pueden proporcionar a las startups acceso a recursos y redes que no podrían tener por su cuenta.

it.com Domains: Entonces, en tu opinión, ¿qué tipo de participación en eventos es más efectiva: un patrocinio, un stand de exhibición o hacer networking?

RJ: No hay una respuesta única para todos. Es como un plato; tienes un plato principal, una guarnición y una salsa. Todos los elementos se complementan entre sí.

El patrocinio demuestra que no eres cualquier empresa; tienes un presupuesto. Esto incrementa la confianza de los posibles socios.

Un stand es una oportunidad para hablar sobre tu producto, mostrarlo e interactuar con los asistentes.

Y el networking es probablemente la razón principal para asistir a estos eventos en persona. El networking es un aspecto clave del éxito de las startups de IT. Te permite establecer conexiones empresariales importantes, intercambiar experiencias y encontrar posibles socios y clientes. 

it.com Domains: ¿Tienes algún consejo y recomendaciones sobre networking para startups?

RJ: Primero, evita intentar vender tu producto de inmediato. Es crucial generar confianza hablando de temas que no sean de negocios y compartiendo tus experiencias. Ser sincero en tu comunicación ayuda a crear conexiones más profundas. La gente aprecia las interacciones naturales sobre los guiones preparados. Así que, sé tú mismo.

En segundo lugar, un entorno informal puede facilitar mucho la comunicación. Las charlas durante el almuerzo o un café pueden llevar a conversaciones más relajadas y productivas. En esos casos, la conversación no se centra en negocios como tal, ya que no son negociaciones formales. 

Puedes compartir información relevante para el momento. Puedes hablar más sobre ti o, por ejemplo, sobre las iniciativas sociales en las que tu empresa está involucrada. Para socios potenciales, participar en proyectos sociales y apoyar organizaciones benéficas puede mejorar significativamente tu reputación. Demuestra responsabilidad social y te ayuda a establecer contactos con otras empresas e inversores que comparten tus valores.

En tercer lugar, prepárate para comunicarte. Aprovecha las oportunidades para intercambiar contactos y discutir proyectos conjuntos. Siempre ten información sobre tu negocio lista. Sin embargo, no debería ser información exclusivamente ideal. Es importante mostrar la realidad, admitir algunas limitaciones y asegurar que estás trabajando para mejorar tus indicadores.

¡Inspírate con los líderes de la industria! Visita el blog de it.com Domainsy síguenos en redes sociales

Este artículo fue traducido por inteligencia artificial y puede contener imprecisiones. Consulta el original en inglés.

¡Comparte esta publicación!