Від хобі до прибуткової справи: як почати продавати онлайн у 2024 році

• Жов 9 2024
• автор Ilona K.

Ви робите свічки, від яких у ваших друзів з’являється усмішка? Або, можливо, ви довели до досконалості бабусин рецепт помадки (фаджу)? Чи, може, у вас справжній талант до садівництва й сусіди заздрять вашому саду? Можна легко перетворити хобі на успішний онлайн-бізнес за кілька простих кроків. 

Інтернет відкриває для людей цілий світ можливостей – перетворювати захоплення на прибуткову справу. Хай ви вправний майстер чи пристрасний колекціонер, продажі онлайн мають чимало переваг – від приємного відчуття, коли інші захоплюються вашими вміннями, до можливості трохи підзаробити. 

І ви не одні. Багато успішних онлайн-бізнесів починалися як хобі та підробіток, а згодом перетворювалися на прибуткові проєкти. Ось кілька надихальних прикладів:

• Stitch Fix: цей сервіс персоналізованого підбору стилю почався як хобі Katrina Lake, яка хотіла допомогти жінкам знаходити ідеальний одяг з урахуванням розміру, бюджету та стилю. У 2011 році Lake запустила Stitch Fix і надсилала перші коробки Fix зі своєї квартири. 
• Bonobos: ця онлайн-компанія чоловічого одягу почалася як хобі Brian Spaly та Andy Dunn, які хотіли створити штани з ідеальною посадкою для чоловіків і шили перші прототипи на кухні у своїй квартирі.
• Glossier: заснований Emily Weiss, колишньою б’юті-редакторкою, Glossier – глобальний гігант індустрії краси – розпочався з хобі-блогу Into the Gloss, де Weiss ділилася своїми порадами та рекомендаціями.

Тож хай ви захоплюєтеся рукоділлям, шиєте власний одяг, створюєте фантастичні роботи або маєте іншу пристрасть, яка може зацікавити інших, можна запустити бізнес в електронній комерції дуже швидко. Але як насправді почати продавати онлайн?

Коли йдеться про продаж товарів онлайн, є три основні варіанти: створити присутність на відомих платформах електронної комерції на кшталт Amazon, eBay та Etsy; продавати через соцкомерцію на платформах на кшталт Instagram і TikTok; або продавати через власний сайт. 

Вибір залежить від цілей, бюджету та технічних знань. Важливо, що ці варіанти не взаємовиключні. Можна почати з одного каналу й додавати інші в міру зростання вашого онлайн-проєкту. 

Використовуйте платформи електронної комерції: швидкий старт

Платформи для онлайн-торгівлі дають зручний спосіб розпочати продажі в інтернеті. Вони пропонують готову інфраструктуру, зокрема обробку платежів, доставку та підтримку клієнтів, що особливо корисно для новачків. І що ще важливіше: 49% шляхів покупців під час онлайн-шопінгу починаються й завершуються на сайтах продавців.

Переваги:

• Зручність у використанні: ці платформи створені так, щоб ними було легко користуватися навіть тим, хто має обмежені технічні знання.
• Охоплення: у них уже є велика й активна база клієнтів.
• Вбудовані функції: вони пропонують широкий набір можливостей, як-от картки товарів, кошик, знижки та інструменти керування замовленнями.

Недоліки:

• Комісії: доведеться сплачувати комісії за продаж товарів, і це може суттєво зменшити прибуток.
• Обмежений контроль: буде менше контролю над брендом і клієнтським досвідом.
• Конкуренція: доведеться змагатися з незліченною кількістю продавців і боротися за те, щоб виділитися.

Спробуйте соцкомерцію: будьте в тренді

Соцкомерція, що передбачає продаж товарів безпосередньо на платформах соцмереж на кшталт TikTok та Instagram, стрімко набрала популярності в останні роки, досягнувши майже 1,3 трлн доларів продажів у 2023 році. Лише торік TikTok Shop приніс 11,09 млрд доларів валового обсягу товарообігу (GMV). У США понад 11% домогосподарств купували товари в TikTok Shop від моменту запуску у вересні 2023 року

Переваги:

• Пряма взаємодія з клієнтами: соціальні мережі дають прямий канал зв’язку з цільовою аудиторією та допомагають будувати стосунки.
• Використання трендів соцмереж: соцкомерція дає змогу скористатися популярними трендами й челенджами, що може підштовхнути продажі та залученість.
• Аналітика на основі даних: цінні дані про поведінку клієнтів допоможуть оптимізувати маркетингові зусилля.

Недоліки:

• Залежність від платформи: ви значною мірою залежатимете від алгоритмів і політик платформи, які можуть змінюватися без попередження, впливаючи на видимість і продажі.
• Обмежені налаштування: ви матимете небагато контролю над дизайном і функціональністю вашого онлайн-магазину в межах платформи.
• Технічні обмеження: деякі платформи можуть мати технічні обмеження або правила, що впливатимуть на продажі чи клієнтський досвід.

Створіть власний онлайн-магазин: повний контроль

Створення власного сайту дає повний контроль над онлайн-магазином, дозволяючи налаштувати його під бренд і сформувати унікальний досвід покупок. Станом на 2024 рік у світі налічується 26,6 мільйона сайтів електронної комерції , що на 3,83% більше, ніж роком раніше. Більшість онлайн-магазинів працюють на Shopify та Wix – на них припадає відповідно 19% і 12% магазинів.

Переваги:

• Без комісій: не доведеться платити комісії за продаж на власному сайті, що може відчутно підвищити маржинальність.
• Повний контроль: ви матимете повний контроль над дизайном, контентом і функціональністю сайту.
• Побудова бренду: ваш сайт підсилює ідентичність бренду в інтернеті.
• Менша залежність: власний сайт зменшує залежність від інших платформ для продажів.

Недоліки:

• Технічні знання: може знадобитися опанувати певні технічні навички, як-от HTML і CSS, або найняти веброзробника.
• Маркетинг: доведеться інвестувати час і зусилля в просування сайту, щоб залучати своїх клієнтів.
• Початкові витрати: запуск сайту може вимагати первинних інвестицій у реєстрацію доменного імені, хостинг, а також, за потреби, дизайн або розробку сайту.

Скільки коштуватиме продавати онлайн?

Вартість продажів онлайн залежатиме від кількох чинників, зокрема від обраної платформи, обсягу продажів і потрібних функцій.

На платформах електронної комерції зазвичай потрібно платити збір за розміщення, комісію з кінцевої вартості (для аукціонних платформ на кшталт eBay), комісії за транзакції та комісії за обробку платежів. Крім того, доведеться оплачувати преміум-розміщення й інші рекламні функції. Підсумкові збори різняться залежно від категорії товару та обсягів продажів. Наприклад, Amazon у найпростішій версії стягує $0.99 за кожен проданий товар (план Individual) або $39.99 на місяць (план Professional).

Так само й соцкомерція передбачає регулярні витрати, зокрема збори за розміщення, транзакції, обробку платежів і підписки на функції та інструменти, а також витрати на рекламу. На момент публікації TikTok Shop стягував 6% реферального збору з усіх відповідних транзакцій. 

Витрати на продаж через власний сайт включають володіння доменним іменем, хостинг, дизайн і розробку сайту. Ми детально розбирали витрати на запуск сайту електронної комерції , і загалом вони залежать від потрібної функціональності, рівня налаштувань і типу доменного імені, який вам потрібен. Якщо вирішите почати з власного сайту, ось основні кроки, яких варто дотриматися. 

Як створити сайт для продажу товарів

1. Оберіть доменне ім’я: доменне ім’я – це адреса вашого сайту в інтернеті. Оберіть назву , яка добре запам’ятовується, відповідає тематиці та легко пишеться. 
2. Виберіть хостинг-провайдера: хостинг-провайдер зберігає файли вашого сайту та робить їх доступними для відвідувачів.
3. Спроєктуйте сайт: можна спроєктувати сайт самостійно за допомогою конструктора сайтів або найняти професійного вебдизайнера.
4. Налаштуйте онлайн-магазин: оберіть платформу електронної комерції або використайте плагін, щоб додати функціональність онлайн-магазину на ваш сайт.
5. Додайте товари: створіть картки товарів, зокрема описи, зображення та ціни.
6. Налаштуйте обробку платежів: оберіть платіжний шлюз, щоб приймати оплати від клієнтів.
7. Налаштуйте доставку: задайте тарифи та способи доставки.
8. Просувайте сайт: використовуйте маркетингові стратегії, як-от SEO, соцмережі та маркетинг електронною поштою, щоб залучати клієнтів на ваш сайт.

Звучить як план? Ось кілька ідей доменних імен, щоб було легше почати.

Перетворіть хобі на бізнес разом з it.com Domains

Вибір доменного імені має відображати характер вашого бізнесу. На щастя, на it.com Domains можна знайти назву, що коротка, добре запам’ятовується та передає вашу пристрасть (доступність і ціни актуальні на момент публікації):

• candle.it.com ($49 на рік, доступний) – для ароматичних свічок ручної роботи.
• collect.it.com (преміум-домен, доступний) – для продажу та обміну колекційних предметів.
• charcuterie.it.com ($49 на рік, доступний) – щоб пропонувати послуги кейтерингу з дошками для м’ясної нарізки.
• garden.it.com (преміум-домен, доступний) – для рослин і насіння, які ви виростили у своєму саду.
• soap.it.com ($49 на рік, доступний) – для бізнесу з милом ручної роботи.
• stitch.it.com ($49 на рік, доступний) – для продажу схем для вишивання.
• candy.it.com (преміум-домен, доступний) – для цукерок і солодощів ручної роботи.
• crochet.it.com ($49 на рік, доступний) – для схем і виробів гачком.
• cook.it.com (преміум-домен, доступний) – для продажу ваших найкращих рецептів.
• coin.it.com (преміум-домен, доступний) – щоб продавати та обмінювати колекційні монети.

Шукаєте більше креативних ідей? Завітайте до it.com Domains blog та підписуйтеся на нас у соцмережах.

Цю статтю перекладено штучним інтелектом, тому вона може містити неточності. Перегляньте оригінал англійською мовою.

Поділіться цією публікацією!