Що таке цільова сторінка і чому вона важлива для маркетингу
- автор Ilona K.
Зміст
Цільова сторінка – це вебсторінка з чітким фокусом, створена для однієї мети, зазвичай пов'язаної з рекламою, email-розсилкою, кампанією в соцмережах або товарною пропозицією. Подивіться, як вони працюють на практиці в маркетингу.
У цьому матеріалі пояснюється, що таке цільова сторінка, чим цільові сторінки для маркетингу відрізняються від звичайних сторінок сайту, якою має бути хороша сторінка та як компанії часто створюють їх, не перетворюючи весь процес на маленьку драму.
Що таке цільова сторінка?
Цільова сторінка – це окрема сторінка, створена для того, щоб підвести відвідувачів до однієї дії. Цією дією може бути заповнення форми, запис на демо, завантаження посібника, приєднання до списку очікування або купівля товару. На відміну від головної сторінки, яка зазвичай намагається виконувати кілька завдань одночасно, цільова сторінка зосереджується на одній пропозиції та одній аудиторії.
Саме така зосередженість є однією з головних причин, чому цільові сторінки для маркетингу так часто використовують у платній рекламі, email-кампаніях і для залучення лідів. Згідно з даними Unbounce про середні показники конверсії, медіанний рівень конверсії цільових сторінок у різних галузях становив 6,6% на основі мільйонів відвідувань і конверсій. Сильна цільова сторінка дає трафіку чітке місце призначення, замість того щоб спрямовувати кожного відвідувача на головну сторінку й сподіватися, що він сам захоче там усе досліджувати.
Корисне визначення також наведено в цьому дописі на Reddit, де цільову сторінку описано як сторінку, створену для конвертації трафіку з конкретної кампанії або джерела. Саме ця "конкретність" важить більше, ніж може здатися на перший погляд.
Чому цільові сторінки важливі для маркетингу
Цільові сторінки важливі тому, що вони спрощують вимірювання кампаній, персоналізацію та подальше вдосконалення.
Якщо компанія запускає одну рекламу для IT-підтримки в Остіні, а іншу – для аудитів із кібербезпеки в Чикаго, кожна аудиторія може краще реагувати на різні заголовки, переваги та заклики до дії. Якщо спрямовувати обидві групи на одну загальну сторінку послуг, повідомлення може розмитися. Якщо ж вести їх на окремі сторінки, як-от support.it.com або audit.it.com, шлях від кліку до конверсії стає значно чіткішим.
Ось чому маркетологи часто створюють не одну цільову сторінку. HubSpot повідомляє , що сайти з 10 – 15 цільовими сторінками можуть отримувати на 55% більше лідів, ніж сайти, де таких сторінок менше ніж 10. Більше сторінок часто означає вищу релевантність. А релевантність зазвичай переконує краще, ніж просто масштаб.
Для малого та середнього бізнесу цільова сторінка для залучення лідів також може зменшити марні витрати. Замість того щоб пропонувати відвідувачам переглядати весь сайт, вона показує один чіткий наступний крок. Це спрощує тестування заголовків, форм, пропозицій і структури сторінки з часом. Якщо сторінка працює слабко, бізнес отримує меншу й зрозумілішу систему, у яку простіше вносити зміни.
Цільова сторінка і звичайна вебсторінка: у чому різниця
Звичайна сторінка сайту часто призначена для перегляду. Цільова сторінка – для дії.
Головна сторінка може містити меню навігації, посилання на блог, огляд послуг, відгуки, інформацію про компанію та футер із такою кількістю посилань, що хоч квест починай. Цільова сторінка зазвичай усе це суттєво скорочує. Менше виходів, менше вибору, менше шансів, що увага відвідувача кудись утече.
Ця відмінність важлива під час планування структури сайту. Компанії, які розглядають односторінкові сайти , інколи використовують окремі цільові сторінки для кампаній, тоді як основний сайт відповідає за ширший брендований контент. Також корисно розуміти різницю між доменним ім'ям і URL, адже цільова сторінка може розміщуватися на окремому URL-шляху, наприклад grow.it.com/free-audit, або на окремому піддомені для конкретної кампанії.
Три поширені типи цільових сторінок
Вступні сторінки
Вступна сторінка – це проста сторінка, яка з'являється перед основним контентом. Вона часто містить коротке повідомлення, акцію або оголошення, наприклад про запуск продукту, вибір локації чи перевірку віку. Хоча така сторінка не завжди зосереджена на залученні лідів, вона допомагає спрямувати відвідувачів до потрібного розділу сайту або кампанії.
Сторінки збору контактів
Сторінку збору контактів створюють для того, щоб отримати контактні дані, зазвичай в обмін на щось цінне, як-от безплатний посібник, знижку або ранній доступ. Такі сторінки мінімалістичні за задумом. Вони прибирають усе зайве й зосереджуються на одній меті – отримати email-адресу або базову інформацію. Цей формат часто використовують у кампаніях із цільовими сторінками для залучення лідів.
Сторінки продажу
Сторінка продажу створюється для того, щоб переконати відвідувачів зробити покупку або одразу погодитися на пропозицію прямо на сторінці. Вона часто містить докладні пояснення, переваги, відгуки та відповіді на типові заперечення. Багато прикладів цільових сторінок в електронній комерції та цифрових продуктах побудовані саме так, адже це дає змогу бізнесу розповісти всю історію, перш ніж просити ухвалити рішення.
Що зазвичай містять хороші цільові сторінки
Хороші приклади цільових сторінок різняться залежно від галузі, але більшість мають спільну основу:
- Заголовок, який відповідає джерелу трафіку
- Чітку вигоду, а не просто дотепний слоган
- Один основний заклик до дії
- Корисні підтвердження, як-от відгуки, кейси або цифри
- Просту форму або зрозумілий шлях через кнопку
- Дизайн, зручний для мобільних пристроїв
- Швидке завантаження та коректне індексування
Останній пункт не назвеш гламурним, але він справді важливий. Якщо сторінку складно сканувати або індексувати пошуковим системам, їй може бути важко взагалі з'явитися в пошуку. Саме тому технічні основи, як-от індексування сторінок , і далі мають значення навіть для добре відшліфованої сторінки кампанії.
Для компаній, які шукають натхнення, це обговорення на Reddit показує, як маркетологи порівнюють структуру, зрозумілість і цілі конверсії в реальних умовах, а не мовою підручників.
Як створити цільову сторінку
Багато малих компаній дотримуються приблизно такого процесу:
1. Визначте одну мету кампанії
Наприклад: "запис на демо", "отримати кошторис", "завантажити посібник" або "приєднатися до списку очікування". Одна сторінка зазвичай працює найкраще, коли вона побудована навколо однієї дії.
2. Підлаштуйте сторінку під конкретну аудиторію
Цільова сторінка для програмного забезпечення для ресторанів і сторінка для IT-консультантів можуть потребувати різної мови, різних підтверджень і різних пропозицій, навіть якщо послуга за ними схожа.
3. Оберіть зрозумілу назву сторінки та налаштування домену
Короткі URL, які легко запам'ятати, простіше викликають довіру та ними легше ділитися. Залежно від кампанії компанія може використати launch.it.com, crm.it.com або guide.it.com. Для просування після запуску пов'язаний контент може з часом підтримувати видимість, зокрема завдяки цим тактикам просування контенту.
4. Створіть першу чернетку, а потім допрацьовуйте її
Саме тут інструменти ШІ можуть бути справді корисними, не перебираючи на себе керування сторінкою. Деякі компанії вже використовують агентний режим або сценарії глибокого дослідження, щоб пришвидшити пошук інформації та неймінг. Наприклад, запити можуть бути такими:
- "Згенеруй 20 варіантів заголовків для цільової сторінки з чеклістом із кібербезпеки, орієнтованої на малий бізнес у США."
- "Порівняй варіанти доменних імен для цільової сторінки для залучення лідів і ранжуй їх за зрозумілістю, запам'ятовуваністю та відповідністю бренду."
- "Досліди, як конкуренти структурують приклади цільових сторінок для послуг IT-підтримки."
- "Запропонуй лаконічні CTA для сторінки з пропозицією безплатного аудиту сайту."
5. Тестуйте й покращуйте
Цільові сторінки рідко бувають ідеальними в перший день. Багато команд змінюють заголовок, довжину форми, формулювання пропозиції або заклик до дії вже після того, як побачать реакцію реальних відвідувачів.
Цільові сторінки працюють найкраще тоді, коли вони конкретні, вимірювані та зрозумілі. Вони дають маркетинговим кампаніям чітку точку призначення, допомагають бізнесу швидше тестувати ідеї та роблять залучення лідів менш розмитим. Для малого бізнесу така ясність може виявитися ціннішою, ніж сторінка, заповнена всіма можливими деталями й трьома кнопками, що конкурують між собою.
Поширені запитання
Що таке цільова сторінка?
Цільова сторінка – це окрема вебсторінка, створена для конкретної маркетингової мети. Зазвичай вона пов'язана з рекламою, email-листом, дописом у соцмережах або кампанією й покликана спонукати до однієї основної дії, наприклад реєстрації, бронювання або купівлі.
Які є три типи цільових сторінок?
Три поширені типи – це цільові сторінки для залучення лідів, перехідні цільові сторінки та сторінки продажу. Кожен із них відповідає різному етапу шляху клієнта – від збору зацікавленості до стимулювання покупки.
У чому різниця між звичайною сторінкою та цільовою сторінкою?
Звичайна сторінка сайту часто призначена для перегляду та ознайомлення, тоді як цільова сторінка створюється для однієї конкретної дії. На цільових сторінках зазвичай менше відволікаючих елементів, менше навігації та чіткіші повідомлення, прив'язані до конкретної кампанії.
Який вигляд має хороша цільова сторінка?
Хороша цільова сторінка зазвичай має чіткий заголовок, один сильний заклик до дії, релевантний текст, сигнали довіри та просту структуру, яка добре працює на мобільних пристроях. Найкращі приклади цільових сторінок також дуже точно відповідають повідомленню, яке спочатку й привело туди відвідувача.
Як створити цільову сторінку?
Зазвичай процес починається з однієї мети кампанії, однієї аудиторії та однієї пропозиції. Далі компанії часто обирають короткий URL, пишуть заголовок із чітким фокусом і заклик до дії, додають елементи довіри, публікують сторінку, а потім із часом тестують різні версії.
Скільки коштує цільова сторінка?
Вартість може коливатися від зовсім невеликої до доволі значної залежно від інструментів, потреб у дизайні, копірайтингу, часу на розроблення та того, чи використовується платний трафік. Деякі компанії застосовують шаблони та внутрішні інструменти, тоді як інші залучають дизайнерів, розробників або агенції для складніших кампаній.
Потрібне натхнення для розвитку бізнесу онлайн? Завітайте до блогу it.com Domains і зв'яжіться з нами в соціальних мережах.
Цю статтю перекладено штучним інтелектом, тому вона може містити неточності. Перегляньте оригінал англійською мовою.
Читайте також
