Як отримати максимум від галузевих заходів: гід для IT-стартапів від Rolandas Japertas, it.com Domains
- автор The it.com Domains Team
Відвідування галузевих заходів і виставок – це чудова нагода налагодити зв'язки, посилити бренд і зміцнити репутацію в IT-секторі. Ми поспілкувалися з Rolandas Japertas, менеджером із розвитку бізнесу в it.com Domains, про важливість заходів для IT-стартапів, їхній вплив на бренд і про те, як отримати максимум від участі в них.
it.com Domains: Rolandas, IT-індустрія пропонує широкий спектр заходів, і для стартапів це часом доволі витратна й часозатратна справа. У чому цінність участі в таких подіях?
Rolandas Japertas (RJ): Заходи надзвичайно важливі для формування іміджу та підвищення впізнаваності IT-бренду. Вони дають змогу вам, як стартапу, представити свою компанію, налагодити контакт із клієнтами та започаткувати нові партнерства.
Знаю, що багато компаній уже планують календар подій на 2025 рік. Я б радив придивитися до двох типів заходів: менших, вузькопрофільних, де ключову роль відіграють партнерства та співпраця, і більших – для взаємодії з кінцевими користувачами.
Візьмімо, наприклад, it.com Domains. Web Summit – це велика подія, яка щороку збирає понад 70 000 учасників, зокрема провідних діячів у сфері технологій і бізнесу. Присутність там може суттєво підвищити помітність і впізнаваність бренду серед кінцевих користувачів, посилюючи нашу B2C-стратегію.
Натомість такі події, як Domain Days in Dubai , краще працюють для налагодження контактів з іншими бізнесами – наприклад, реселерами та реєстраторами, – а також для формування репутації в межах індустрії.
Звісно, ці заходи підходять саме нам. IT-стартапам варто знайти власну унікальну нішу й брати участь у релевантних галузевих подіях.
it.com Domains: Коли календар заходів готовий, що варто робити IT-стартапам, аби ефективно використовувати ці події для просування свого бренду?
RJ: Вкрай важливо взаємодіяти зі своєю аудиторією, а не лише демонструвати продукт. Можна влаштовувати розіграші брендованих сувенірів, заохочувати відвідувачів підписуватися на ваші соцмережі або організовувати інтерактивні активності. IT-спільнота має багато інтересів і захоплень, тож пошук способів знайти спільну мову – чудовий шлях до побудови стосунків.
Під час останнього Web Summit ми зробили акцент на одному з улюблених хобі IT-спільноти – шахах. На нашому стенді будь-хто міг зіграти проти професійних шахових тренерів.
Звісно, ця історія отримала довге продовження. Разом із Web Summit і World Chess ми також створили та організували гру "Hans Niemann vs. You" , у якій учасники з усього світу об'єднувалися із системою ШІ-радника, щоб кинути виклик гросмейстеру Hans Niemann.
Партнерство – чудовий спосіб підвищити впізнаваність бренду й привернути увагу. Хоч це й коштує грошей, проте дає змогу охопити ширшу аудиторію через виставкові стенди та презентації, а також сформувати сприйняття вас як авторитетного бренду. Бренди, які активно беруть участь у заходах як спонсори, сприймаються як більш надійні гравці на ринку.
Якщо стартап має обмежений бюджет на масштабне спонсорство, я рекомендую зосередитися на партнерствах із більшими гравцями. Великі компанії можуть надати стартапам доступ до ресурсів і мереж, яких у них самих може не бути.
it.com Domains: То що, на вашу думку, ефективніше – спонсорство, виставковий стенд чи нетворкінг?
RJ: Універсальної відповіді немає. Це як страва: є основна позиція, гарнір і соус. Усі елементи доповнюють одне одного.
Спонсорство показує, що ви – не просто будь-яка компанія; у вас є бюджет. Це підвищує довіру потенційних партнерів.
Стенд – це можливість розповісти про свій продукт, показати його та взаємодіяти з учасниками.
А нетворкінг, імовірно, є головною причиною відвідувати такі заходи особисто. Нетворкінг – ключовий чинник успіху IT-стартапів. Він дає змогу налагоджувати важливі бізнес-зв'язки, обмінюватися досвідом і знаходити потенційних партнерів та клієнтів.
it.com Domains: Чи є у вас поради та рекомендації щодо нетворкінгу на заходах для стартапів?
RJ: По-перше, уникайте спроб одразу продати свій продукт. Вкрай важливо будувати довіру, обговорюючи теми поза бізнесом і ділячись власним досвідом. Щирість у спілкуванні допомагає створювати глибші зв'язки. Люди цінують природну взаємодію більше, ніж заздалегідь підготовлені сценарії. Тож будьте собою.
По-друге, неформальна атмосфера може суттєво полегшити комунікацію. Розмови за обідом або кавою нерідко ведуть до більш розслаблених і продуктивних обговорень. У таких випадках розмова, власне, не про бізнес, адже це не ділові переговори.
Можна обмінятися інформацією, актуальною на цей момент. Можна більше розповісти про себе або, наприклад, про те, до яких соціальних ініціатив залучена ваша компанія. Для потенційних партнерів участь у соціальних проєктах і підтримка благодійності можуть суттєво зміцнити вашу репутацію. Це демонструє соціальну відповідальність і допомагає налагоджувати контакти з іншими компаніями та інвесторами, які поділяють ваші цінності.
По-третє, будьте готові до спілкування. Використовуйте можливості обмінюватися контактами та обговорювати спільні проєкти. Завжди майте напоготові інформацію про свій бізнес. Втім, це не має бути винятково "ідеальна" інформація. Важливо показувати реальність, уміти визнавати певні недоліки та запевнити, що ви працюєте над поліпшенням своїх показників.
Надихайтеся досвідом провідних галузевих експертів! Відвідайте it.com Domains blog і стежте за нами в соцмережах
Цю статтю перекладено штучним інтелектом, тому вона може містити неточності. Перегляньте оригінал англійською мовою.
