11 секретів переконливого пітчингу для медіа від колишнього журналіста VentureBeat і CNET Emil Protalinski
- автор The it.com Domains Team
Світ медіа стрімко змінюється, але одне залишається незмінним: запропонувати журналістам тему для матеріалу складно. Emil Protalinski, досвідчений технологічний редактор, ділиться порадами, як пробитися крізь інформаційний шум, у цьому інтерв'ю з it.com Domains.
Ваш бізнес досяг важливої віхи? Запустили чудову ініціативу, про яку світ заслуговує дізнатися? Або, можливо, ви виводите на ринок новий продукт, що переверне вашу індустрію? Якщо на будь-яке з цих запитань ви відповіли "так", то, ймовірно, вже думаєте, як донести новину до журналістів – і як справді спонукати їх опублікувати матеріал.
Ось важлива статистика: усі журналісти найвищого рівня страждають від інформаційного перевантаження. Насправді репортери відкривають лише 45% пітчів – а пишуть ще про меншу частку. Втім, потрапити з публікацією у справді впливове медіа однозначно варто, адже в середньому журналістський контент є у 2,76 раза залучальнішим.
Ми поспілкувалися з Emil Protalinski, досвідченим технологічним журналістом, який писав для таких провідних видань, як VentureBeat, The Next Web, CNET, ZDNET, Neowin та Ars Technica. Він поділився своїм баченням того, як пропонувати теми журналістам, які пишуть про технології, отримувати медіависвітлення та вибудовувати довіру на перенасиченому ринку у 2025 році.
Гра трендів
it.com Domains: Як еволюціонувала роль технологічної журналістики у 2025 році порівняно з попередніми роками? Як зсув у бік контенту, згенерованого ШІ, коротких відео та нішевих аудиторій змінив те, як працюють журналісти й як бізнес пропонує теми?
Emil Protalinski: 2025 рік лише щойно почався, тож важко сказати, як він співвідноситиметься з попередніми роками. Наразі очевидно, що контент, згенерований ШІ, та короткі відео й далі підживлюють наш дедалі коротший фокус уваги. Для журналістів це просто означає більше шуму, який доводиться відсіювати.
it.com Domains: Які тренди в технологіях і бізнесі домінують у медіависвітленні цього року?
EP: Генеративний ШІ домінує – тут без сумнівів. Віддалена робота досі в центрі уваги – зрештою, ми пережили глобальну пандемію, яка за одну ніч перезавантажила очікування. Окрім цього, дуже цікаво спостерігати, куди далі рухатимуться платформи соцмереж, – і це багато на що вплине.
it.com Domains: Якщо вже про ШІ: як такі технології, як ШІ та автоматизація, змінюють підхід бізнесу до PR у 2025 році? Наприклад, чи можете ви розпізнати пітчі, згенеровані ШІ?
EP: Пітчі, згенеровані ШІ, – погана ідея, і так, журналісти їх швидко вираховують. Якщо хочете використати ШІ, щоб отримати підказки, як допрацювати свій лист, – це нормально, але не використовуйте ШІ абияк.
Магія пітчингу
it.com Domains: Що допомагає бізнес-історії виділитися в сьогоднішньому перенасиченому медіасередовищі? І що робить пітч переконливим особисто для вас?
EP: Для мене бізнес-історія справді виділяється, якщо вона кидає виклик моїм уявленням, за умови, що все точно. Переконливий пітч також може бути про щось, що мені особисто цікаво, і я розумію, що хочу копнути глибше та розповісти цю історію – раніше, ніж це зробить хтось інший. Якщо це не про технології, мені точно не цікаво.
it.com Domains: Чи все ще цікаві журналістам, які пишуть про технології, пресрелізи, чи вони перейшли до мультимедійних пітчів? Як, на вашу думку, змінюється роль візуалів на кшталт коротких відео, інфографіки та AR/VR-демо в пітчингу?
EP: Формат має значення, але не нав'язуйте його. Якщо ваша новина не передбачає ефекту присутності, не розробляйте AR/VR-демо. Якісно підготовлений пресреліз може багато дати, особливо якщо це ексклюзив. Для більшості журналістів те, що ви повідомляєте, важливіше, ніж як ви це подаєте. Водночас інфографіка майже завжди виглядає кумедно.
it.com Domains: Які три речі кожен малий бізнес має додати до пітчу, щоб він був максимально переконливим? Чи є у вас формула або контрольний список, якими можете поділитися?
EP: Чітко дайте зрозуміти, що ви пропонуєте: новину, доступ до топменеджера або запрошення на подію. Додайте всі релевантні дедлайни та доступні проміжки часу. Понад усе тримаєте лист коротким.
Як підсилити ваш пітч ще на крок
it.com Domains: Дехто каже, що "холодний пітчинг" став майже неможливим. Який найкращий спосіб для малого бізнесу вибудувати довгострокові стосунки з журналістами, які пишуть про технології? Чи допоможе коментування статей або відвідування техподій?
EP: Запропонуйте щось цінне. Що саме буде цінністю – залежить від журналіста. Можна запропонувати цитату для матеріалу, над яким вони працюють, допомогу з доступом на подію, тестовий зразок продукту для огляду тощо. Проведіть дослідження й з'ясуйте, що може трохи полегшити роботу цьому журналісту.
it.com Domains: Наскільки сьогодні очікується персоналізація, коли звертаєтеся до журналістів із пітчем?
EP: Єдина персоналізація, яка справді має значення, – це переконатися, що пітч релевантний. Якщо журналіст не висвітлює сферу, яку ви пропонуєте, це марнування часу для всіх.
it.com Domains: Чи досі прийнятно нагадувати про пітч і якщо так, то як компаніям варто це робити (а як – не варто)?
EP: Нагадайте про себе лише один раз.
it.com Domains: Коли стартап отримує медіависвітлення, як йому підсилити ефект? Чи допомагають такі речі, як згадки репортера або медіа у соцмережах, щоб розширити охоплення публікації?
EP: Соцмережі – найпряміший шлях. Згадка репортера або видання може принести вподобайки, коментарі чи поширення, але не варто цього очікувати або вимагати. Використовуйте соцмережі, якими користуються і ваш стартап, і журналіст.
it.com Domains: І наостанок – яка ваша найголовніша порада для стартапів, які хочуть досягти успіху в сучасному медіасередовищі?
EP: Шукайте журналістів і сторітелерів, які ставлять проникливі запитання. Не зводьте все до суто транзакційної взаємодії й не займайте оборонну позицію, натомість розвивайте стосунки, які можуть привести до інсайтів, що допоможуть поліпшити ваш продукт, сервіс і бізнес.
Надихайтеся думками експертів галузі! Завітайте до блогу it.com Domains та підписуйтеся на нас у соцмережах.
Цю статтю перекладено штучним інтелектом, тому вона може містити неточності. Перегляньте оригінал англійською мовою.
