Che cos’è una landing page e perché conta nel marketing
- di Ilona K.
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Una landing page è semplicemente una pagina web focalizzata su un unico obiettivo, di solito collegata a un annuncio, un’email, una campagna social o un’offerta di prodotto. Scopri come funzionano nella pratica del marketing.
Questa guida spiega che cos’è una landing page, in cosa le landing page per il marketing si differenziano dalle normali pagine di un sito web, che aspetto ha una buona landing page e come le aziende spesso le realizzano senza trasformare il processo in un piccolo dramma.
Che cos’è una landing page?
Una landing page è una pagina autonoma progettata per guidare i visitatori verso un’unica azione. Questa azione può essere compilare un modulo, prenotare una demo, scaricare una guida, iscriversi a una lista d’attesa o acquistare un prodotto. A differenza di una homepage, che di solito cerca di svolgere più funzioni contemporaneamente, una landing page mantiene l’attenzione su un’unica offerta e su un pubblico specifico.
Questa struttura focalizzata è uno dei motivi principali per cui le landing page per il marketing sono così comuni negli annunci a pagamento, nelle campagne email e nella generazione di contatti. Secondo i dati di benchmark sulle conversioni di Unbounce, il tasso di conversione mediano delle landing page nei vari settori era del 6,6%, sulla base di milioni di visite e conversioni. Una landing page efficace offre al traffico una destinazione precisa, invece di far atterrare tutti sulla homepage sperando che se la sentano di esplorare da soli.
Una definizione utile compare anche in questo post su Reddit, che descrive una landing page come una pagina creata per convertire il traffico proveniente da una campagna o da una fonte specifica. Ed è proprio quella parte, "specifica", a contare più di quanto sembri.
Perché le landing page contano nel marketing
Le landing page sono importanti perché rendono le campagne più facili da misurare, da personalizzare e da migliorare.
Se un’azienda pubblica un annuncio per il supporto IT ad Austin e un altro per audit di cybersicurezza a Chicago, ciascun pubblico può reagire meglio a titoli, benefici e call to action diversi. Inviare entrambi i gruppi alla stessa pagina generica dei servizi può confondere il messaggio. Inviarli invece a pagine separate, come support.it.com o audit.it.com, crea un percorso più lineare dal clic alla conversione.
Ecco anche perché i marketer spesso creano più di una landing page. HubSpot riporta che i siti web con 10 – 15 landing page possono ottenere il 55% di contatti in più rispetto ai siti con meno di 10. Più pagine spesso significano maggiore pertinenza. E la pertinenza, di solito, persuade più del volume.
Per le piccole e medie imprese, una landing page per la generazione di contatti può anche ridurre gli sprechi. Invece di chiedere ai visitatori di esplorare un intero sito, presenta un unico passaggio successivo, chiaro. Questo rende più semplice testare nel tempo titoli, moduli, offerte e layout. Se la pagina ottiene risultati inferiori alle attese, l’azienda ha un sistema più piccolo e più pulito su cui intervenire.
Landing page vs pagina web normale
Una pagina normale di un sito web spesso serve a favorire la navigazione. Una landing page serve a spingere all’azione.
Una homepage può includere menu di navigazione, link al blog, presentazioni dei servizi, testimonianze, informazioni aziendali e un footer con abbastanza link da sembrare una caccia al tesoro. Una landing page, invece, di solito elimina gran parte di tutto questo. Meno uscite, meno scelte, meno occasioni perché l’attenzione vada altrove per uno spuntino.
Questa distinzione conta quando si pianifica la struttura di un sito web. Le aziende che stanno valutando siti web one-page a volte usano landing page separate per le campagne, mentre il sito principale gestisce contenuti di brand più ampi. È utile anche capire la differenza tra un nome di dominio e un URL, dato che una landing page può trovarsi su un percorso URL dedicato come grow.it.com/free-audit oppure su un sottodominio specifico per la campagna.
I tre tipi più comuni di landing page
Splash page
Una splash page è una semplice pagina introduttiva che appare prima del contenuto principale. Spesso comunica un breve messaggio, una promozione o un annuncio, come il lancio di un prodotto, la selezione della località o la verifica dell’età. Anche se non è sempre focalizzata sulla generazione di contatti, aiuta a indirizzare i visitatori verso la sezione giusta di un sito web o di una campagna.
Squeeze page
Una squeeze page è progettata per raccogliere dati di contatto, di solito in cambio di qualcosa di utile, come una guida gratuita, uno sconto o l’accesso anticipato. Queste pagine sono minimali per scelta. Eliminano le distrazioni e si concentrano su un solo obiettivo – acquisire un indirizzo email o informazioni di base. Questo formato è comune nelle campagne con landing page per la generazione di contatti.
Sales page
Una sales page è creata per convincere i visitatori ad acquistare o ad aderire direttamente a un’offerta sulla pagina stessa. Spesso include spiegazioni dettagliate, benefici, testimonianze e risposte alle obiezioni più comuni. Molti esempi di landing page nell’ecommerce e nei prodotti digitali seguono questo formato, perché consente alle aziende di raccontare l’intera storia prima di chiedere una decisione.
Cosa includono di solito le buone landing page
I buoni esempi di landing page variano a seconda del settore, ma la maggior parte condivide gli stessi elementi di base:
- Un titolo coerente con la fonte del traffico
- Un beneficio chiaro, non solo uno slogan brillante
- Una sola call to action principale
- Prove utili, come recensioni, case study o numeri
- Un modulo semplice o un percorso lineare tramite pulsanti
- Un design ottimizzato per i dispositivi mobili
- Caricamento rapido e indicizzazione pulita
Quest’ultimo punto non è dei più affascinanti, ma conta. Se una pagina è difficile da scansionare o indicizzare per i motori di ricerca, potrebbe faticare a comparire nei risultati di ricerca. Ecco perché anche basi tecniche come l’ indicizzazione delle pagine restano importanti, perfino per una pagina di campagna ben rifinita.
Per le aziende in cerca di ispirazione, questa discussione su Reddit mostra come i marketer confrontano layout, chiarezza e obiettivi di conversione in termini concreti, e non con il linguaggio da manuale.
Come creare una landing page
Molte piccole imprese seguono un processo più o meno di questo tipo:
1. Definisci un solo obiettivo di campagna
Per esempio: "prenota una demo", "richiedi un preventivo", "scarica la guida" oppure "iscriviti alla lista d’attesa". Di solito una pagina rende meglio quando è costruita attorno a una sola azione.
2. Adatta la pagina a un pubblico specifico
Una landing page per software destinati ai ristoranti e una per consulenti IT possono richiedere linguaggio, prove e offerte diverse, anche se il servizio alla base è simile.
3. Scegli un nome di pagina chiaro e una configurazione del dominio ordinata
Gli URL brevi e facili da ricordare sono più semplici da condividere e ispirano maggiore fiducia. Un’azienda potrebbe usare launch.it.com, crm.it.com o guide.it.com a seconda della campagna. Per la promozione dopo il lancio, contenuti correlati possono sostenere la visibilità nel tempo, tra cui queste tattiche di promozione dei contenuti.
4. Crea una prima bozza, poi perfezionala
È qui che gli strumenti di IA possono essere pratici senza diventare i padroni della pagina. Alcune aziende oggi usano modalità agentic o workflow di ricerca approfondita per velocizzare la ricerca e la scelta dei nomi. Per esempio, i prompt possono includere:
- "Genera 20 opzioni di titolo per una landing page dedicata a una checklist di cybersicurezza rivolta alle piccole imprese negli Stati Uniti."
- "Confronta le opzioni di nomi di dominio per una landing page di generazione di contatti e classificale in base a chiarezza, memorabilità e coerenza con il brand."
- "Analizza come i concorrenti strutturano gli esempi di landing page per servizi di supporto IT."
- "Suggerisci CTA concise per una pagina che offre un audit gratuito del sito web."
5. Testa e migliora
Le landing page raramente sono perfette fin dal primo giorno. Molti team modificano il titolo, la lunghezza del modulo, il testo dell’offerta o la call to action dopo aver visto come reagiscono i visitatori reali.
Le landing page funzionano meglio quando sono specifiche, misurabili e facili da capire. Offrono alle campagne di marketing una destinazione focalizzata, aiutano le aziende a testare le idee più rapidamente e rendono la generazione di contatti meno vaga. Per le piccole imprese, questa chiarezza può valere più di una pagina piena di ogni dettaglio possibile e di tre pulsanti in competizione tra loro.
FAQ
Che cos’è una landing page?
Una landing page è una pagina web autonoma creata per uno specifico obiettivo di marketing. Di solito è collegata a un annuncio, un’email, un post social o una campagna ed è progettata per incoraggiare un’unica azione principale, come iscriversi, prenotare o acquistare.
Quali sono i tre tipi di landing page?
I tre tipi più comuni sono le landing page per la generazione di contatti, le landing page click-through e le sales page. Ognuna supporta una fase diversa del percorso del cliente, dalla raccolta dell’interesse fino all’incoraggiamento all’acquisto.
Qual è la differenza tra una pagina e una landing page?
Una normale pagina di un sito web spesso serve alla navigazione e all’esplorazione, mentre una landing page è costruita per un’unica azione mirata. Di solito le landing page hanno meno distrazioni, meno navigazione e messaggi più chiari e specifici per la campagna.
Che aspetto ha una buona landing page?
Una buona landing page di solito ha un titolo chiaro, una call to action forte, testi pertinenti, elementi che trasmettono fiducia e un layout semplice che funzioni bene anche su mobile. I migliori esempi di landing page corrispondono anche molto da vicino al messaggio che ha portato lì il visitatore fin dall’inizio.
Come si crea una landing page?
Il processo di solito parte da un obiettivo di campagna, un pubblico e un’offerta. Da lì, le aziende spesso scelgono un URL breve, scrivono un titolo focalizzato e una call to action, aggiungono elementi di prova, pubblicano la pagina e poi testano nel tempo versioni diverse.
Quanto costa una landing page?
Il costo può variare da molto basso a piuttosto elevato, a seconda degli strumenti, delle esigenze di design, del copywriting, del tempo di sviluppo e dell’eventuale utilizzo di traffico a pagamento. Alcune aziende usano template e strumenti interni, mentre altre si affidano a designer, sviluppatori o agenzie per campagne più avanzate.
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Questo articolo è stato tradotto da un'intelligenza artificiale e può contenere imprecisioni. Consulta l'originale in inglese.
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