5 strumenti per l’analisi dei concorrenti

• Dic 9 2025
• di Ilona K.

Per distinguerti online rispetto ai concorrenti, devi capire cosa offrono, come impostano le loro strategie e come attirano il pubblico. Un’analisi della concorrenza con servizi e strumenti specializzati può fornire informazioni sulle performance dei concorrenti, tra cui traffico di ricerca, campagne pubblicitarie, menzioni del brand e attività sui social media.

Le aziende che utilizzano in modo sistematico l’analisi della concorrenza migliorano l’efficienza pubblicitaria, pianificano i contenuti con maggiore precisione e adattano più rapidamente le strategie.

Nella scelta degli strumenti, a cosa prestare attenzione dipende dalle tue esigenze:

• Fonti dei dati: quali canali (SEO – ottimizzazione per i motori di ricerca, social media, advertising o contenuti) il servizio analizza e con quale livello di completezza potrai vedere il panorama competitivo.
• Analisi approfondite: quanto saranno dettagliati i dati (una panoramica generale oppure una scomposizione per keyword, link, annunci e comportamento del pubblico).
• Interfaccia e usabilità: un semplice cruscotto visuale oppure report più avanzati e metriche approfondite.
• Funzioni di confronto tra concorrenti: confronta facilmente più brand con dashboard di confronto, grafici e report esportabili.
• Integrazioni e opzioni di export: se il servizio può essere collegato a sistemi CRM (Customer Relationship Management) e BI (Business Intelligence) o esportare i dati in PDF e Google Sheets per ulteriori elaborazioni.

Abbiamo raccolto cinque strumenti popolari per aiutarti a comprendere a fondo i tuoi concorrenti online:

SimilarWeb

A cosa serve: analizzare il traffico del sito web, le fonti di acquisizione e il comportamento del pubblico.

Ideale per: aziende che devono comprendere il panorama di mercato, valutare il traffico dei concorrenti e individuare opportunità di crescita nei canali digitali.

Opzioni di pagamento: piano gratuito, piani a pagamento.

SimilarWeb ti aiuta a confrontare il tuo sito con quelli dei concorrenti, a individuare i punti di forza e di debolezza della tua strategia e a trovare aree di miglioramento. Poiché di norma non avrai accesso a Google Analytics dei tuoi concorrenti, Similarweb diventa una delle fonti più affidabili da usare come proxy per comprendere l’andamento del loro traffico. Utilizza un ampio e verificato database di clickstream, compilato da più fonti, che offre un quadro realistico di come il traffico si distribuisce tra siti e canali. Il servizio ti aiuta a confrontare le dinamiche di crescita del brand, a individuare i punti forti delle strategie altrui e a identificare opportunità di crescita basate sul comportamento degli utenti e sulle tendenze di mercato.

Funzionalità principali:

• Ripartizione delle fonti di traffico. Puoi vedere da dove esattamente i tuoi concorrenti ottengono traffico: ricerca organica, advertising, social media, newsletter, siti di referral o traffico diretto. Inoltre, il servizio offre una nuova funzione per valutare il traffico proveniente dagli LLM, che consente di considerare la quota di visite che arrivano da assistenti AI come ChatGPT. 
• Mappa del flusso di pubblico. Puoi tracciare il percorso degli utenti scoprendo quali siti utilizzano per raggiungere il sito del concorrente e su quali risorse cliccano dopo la visita. Questo ti aiuta a individuare potenziali partner, piattaforme pubblicitarie e punti di uscita degli utenti.
• Metriche di coinvolgimento. Puoi valutare il coinvolgimento del pubblico con metriche come tempo medio sul sito, numero di pagine per visita e frequenza di rimbalzo. Questi dati ti aiutano a confrontare la capacità di trattenere il pubblico tra i vari operatori e a capire quanto efficacemente i concorrenti gestiscono il traffico.
• Panoramica della quota di mercato e della visibilità pubblicitaria. Il servizio fornisce un quadro generale della presenza dei concorrenti nei canali pubblicitari: quanto sono attivi, dove compaiono più spesso e come distribuiscono gli sforzi tra le diverse fonti. Questo aiuta a valutare la pressione competitiva in una nicchia senza entrare nel dettaglio dei dati pubblicitari.
• Report comparativi affiancati. Confrontando più brand in simultanea, puoi valutare rapidamente la posizione di mercato di ciascuna azienda e individuare opportunità di crescita.

Svantaggi:

• Le cifre esatte del traffico generato dall’AI non sono disponibili nel piano gratuito.
• Non analizza contenuti e SEO in modo approfondito come altri servizi.

SEMrush

A cosa serve:  analizzare la visibilità sui motori di ricerca dei concorrenti, le tattiche pubblicitarie, le strategie per le keyword e le performance digitali complessive.

Ideale per: aziende che vogliono migliorare la visibilità sui motori di ricerca, monitorare le strategie dei concorrenti e costruire campagne di marketing efficaci e basate sui dati.

Opzioni di pagamento: periodo di prova gratuito (poi piano a pagamento).

SEMrush consente la gestione della visibilità online, l’analisi del content marketing e lo studio delle strategie dei concorrenti. Fornisce informazioni complete su quali keyword usano i concorrenti, quali annunci attivano e quali pagine portano loro più traffico. 

Funzionalità principali:

• Analisi approfondita delle keyword dei concorrenti. Puoi tracciare per quali keyword si posizionano i tuoi concorrenti, quanto traffico ricevono queste query, quanto è difficile promuoverle e quali pagine generano traffico. Il servizio valuta anche quanto spesso i concorrenti compaiono negli AI Overviews di Google. Questo ti aiuta a capire quali query e pagine vengono incluse nei riepiloghi AI, come si distribuisce l’attenzione degli utenti e quali argomenti offrono le maggiori chance di apparire nei nuovi formati di ricerca. Quest’analisi ti permette di adattare la strategia al traffico di ricerca futuro, non solo ai risultati classici.
• Monitoraggio del traffico organico e a pagamento. Questa funzione ti consente di seguire le dinamiche del traffico organico e a pagamento dei concorrenti e di osservare crescita, cali, stagionalità e impatto delle campagne. Puoi vedere quali posizioni rafforzano con la SEO e quali con l’advertising, prevedendo con maggiore precisione le loro strategie e adeguando di conseguenza le tue.
• Intelligence sugli annunci Google Ads. Puoi visualizzare informazioni sugli annunci Google Ads dei concorrenti, inclusi testi, keyword, budget, frequenza e cronologia dei lanci. Questo ti aiuta ad analizzare le loro tattiche pubblicitarie, salvare gli annunci migliori e costruire le tue campagne basandoti sugli esempi di successo.
• Mappa dei concorrenti e sovrapposizione delle keyword. Il servizio visualizza la sovrapposizione di keyword tra i brand, rivelando chi sono i tuoi veri concorrenti nei risultati di ricerca. La mappa ti aiuta a valutare dove la tua azienda è sottoperformante e quali nicchie di ricerca puoi occupare più rapidamente.
• Analisi avanzata dei backlink. Puoi studiare dati dettagliati sui profili di link dei concorrenti, incluso chi li linka, quali siti forniscono maggior valore SEO, quali link acquisiscono più spesso e quali perdono. Questo ti aiuta a sviluppare una strategia di link building basata su schemi già collaudati.

Svantaggi:

• Il costo è più alto rispetto ad altri servizi.
• L’interfaccia può risultare complessa per i principianti.

Ahrefs

A cosa serve: analisi SEO approfondita, analisi del profilo link e dei contenuti.

Ideale per: aziende che devono studiare le strategie di contenuti e link dei concorrenti, individuare opportunità di crescita e migliorare l’efficienza SEO.

Opzioni di pagamento: solo piani a pagamento.

Ahrefs ti consente di individuare rapidamente i punti di forza delle strategie altrui, trovare aree in cui superarli e capire quali formati di contenuto funzionano davvero nel tuo settore. Un’indicizzazione accurata e report dettagliati ti aiutano a costruire una strategia SEO competitiva basata sui dati e non su congetture.

Funzionalità principali:

• Indice link ad alta fedeltà e segnali di autorità. Il servizio fornisce uno degli indici di link più accurati sul mercato, con un’analisi approfondita della qualità dei referrer, della distribuzione dell’autorità e della struttura dei link dei concorrenti. Con queste informazioni puoi costruire una strategia di promozione basata su dati dettagliati e precisi sul peso effettivo del tuo profilo di link.
• Site Explorer. Questo strumento ti consente di vedere il traffico organico del concorrente, le keyword per cui si posiziona e le pagine che generano più traffico. Questo ti aiuta a migliorare la strategia identificando i contenuti davvero efficaci e individuando potenziali aree di crescita.
• Content Explorer. Questo strumento ti aiuta ad analizzare articoli, video e ricerche che sono già diventati popolari nella tua nicchia. Ti permette di costruire una strategia di contenuti mirata a ottenere risultati positivi.
• Analisi della difficoltà delle keyword e della complessità delle SERP (Search Engine Results Page). Il servizio calcola un punteggio di difficoltà delle keyword basato sulla qualità dei profili di link dei siti presenti nei risultati. Questo può aiutarti a determinare quali query vale la pena presidiare per raggiungere rapidamente la vetta e quali richiederanno una promozione a lungo termine.
• Monitoraggio delle posizioni e degli aggiornamenti. Puoi tenere traccia dei cambiamenti nel posizionamento del sito nei risultati di ricerca in base a criteri come crescita, cali, risposta agli aggiornamenti degli algoritmi e impatto delle nuove pagine. È importante per analizzare l’attività dei concorrenti e per adeguare tempestivamente le tue campagne SEO.
• Scoperta delle menzioni del brand senza link. Il servizio rileva le menzioni del brand prive di collegamento al sito. È una funzione importante per la digital PR. Ti permette di identificare opportunità mancate per recuperare link di qualità, rafforzare la presenza mediatica e costruire il profilo di link partendo dalla visibilità già ottenuta.

Svantaggi:

• Nessun accesso gratuito.
• Dati limitati sulle campagne PPC (Pay Per Click).

BuzzSumo

A cosa serve: analizzare contenuti, trend social e popolarità delle pubblicazioni.

Ideale per: aziende che vogliono individuare i contenuti più popolari, analizzare le strategie dei concorrenti e trovare idee per contenuti coinvolgenti.

Opzioni di pagamento: periodo di prova gratuito (poi piano a pagamento).

BuzzSumo aiuta a studiare le strategie di contenuto dei concorrenti e a identificare gli argomenti più virali nella tua nicchia. Con l’integrazione dell’AI, ti aiuta a scoprire contenuti di rilievo, monitorare le menzioni, analizzare le reazioni del pubblico e sviluppare strategie efficaci di PR e contenuti. È uno dei modi più rapidi per capire la reazione del mercato e come i concorrenti attirano l’attenzione.

Funzionalità principali:

• Individuazione dei contenuti con performance migliori. Puoi tracciare i contenuti più popolari dei concorrenti, come articoli, video e ricerche. Puoi vedere quali argomenti generano maggiore copertura, interazioni e link e pianificare la tua strategia di contenuti di conseguenza.
• Insight sul coinvolgimento social. Puoi analizzare il coinvolgimento social dei concorrenti visualizzando like, commenti, condivisioni e reazioni. Questo ti aiuta a capire quali contenuti risuonano con il loro pubblico.
• Identificazione degli influencer. Il servizio ti aiuta a trovare gli influencer che promuovono i contenuti dei concorrenti. Puoi valutarne la copertura, gli argomenti e l’influenza per costruire campagne con autori pertinenti.
• Avvisi sui contenuti e tracciamento dei trend. Il servizio invia notifiche su nuovi contenuti, argomenti virali e trend emergenti. Questo ti consente di reagire rapidamente ai cambiamenti del mercato e creare contenuti rilevanti proprio adesso.

Svantaggi:

• Numero limitato di ricerche nella versione gratuita.
• Meno dati SEO rispetto ad altri servizi.

Brand24

A cosa serve: monitorare le menzioni del brand su social media, media e blog.

Ideale per: aziende che devono tracciare le reazioni del pubblico ai concorrenti, analizzare i rischi reputazionali e rispondere rapidamente ai cambiamenti nel panorama informativo.

Opzioni di pagamento: periodo di prova gratuito (poi piano a pagamento).

Brand24 mostra come comunicano i concorrenti, quali temi promuovono e quale reazione suscita il loro operato nel pubblico. Con questo servizio puoi individuare gli approcci vincenti delle altre aziende, valutarne la presenza sul mercato e formulare le tue strategie di promozione basandoti su dati reali e non su ipotesi.

Funzionalità principali:

• Monitoraggio in tempo reale di brand e concorrenti. Puoi tracciare in tempo reale le menzioni di aziende e prodotti dei concorrenti su social media, forum, notizie e blog. Questo ti aiuta a rispondere rapidamente ai temi caldi.
• Analisi del sentiment. La piattaforma determina il sentiment delle menzioni (positivo, negativo o neutro). Questo ti permette di valutare l’atteggiamento verso i concorrenti e i loro rischi reputazionali.
• Identificazione di influencer e fonti. Puoi tracciare quali autori e piattaforme generano la maggior parte delle conversazioni sui concorrenti. Questo ti aiuta a individuare influencer e potenziali canali di promozione.
• Dashboard condivisibili e avvisi. Il servizio genera automaticamente report e invia notifiche sui cambiamenti importanti: aumento della negatività, post virali, nuove discussioni. Questo ti aiuta ad adattare rapidamente la strategia.

Svantaggi:

• Limitazione delle keyword nei piani base.
• Dati SEO e PPC limitati.

L’analisi dei concorrenti può aiutarti a capire dove sviluppare il tuo business, cosa funziona nella tua nicchia e cosa vogliono vedere i potenziali clienti. Ogni piattaforma offre funzionalità uniche più adatte alle esigenze di ciascuna azienda. La scelta dello strumento giusto dipende dagli obiettivi della tua azienda e dalle aree di analisi, ma puoi anche combinare più servizi per ottenere una comprensione più completa del panorama competitivo.

FAQ

Come faccio a capire qual è lo strumento di analisi dei concorrenti più adatto alla mia azienda?

Dipende dalle tue esigenze. Se devi studiare i canali di traffico e la quota di mercato, SimilarWeb è adatto. Per SEO, PPC e analisi delle keyword è meglio usare SEMrush o Ahrefs. Se per te è più importante capire quali argomenti funzionano per i concorrenti in termini di contenuti e social media, prendi in considerazione BuzzSumo. Per valutare reputazione, reazioni del pubblico e monitorare le menzioni, va bene Brand24. Se ti serve un monitoraggio completo di tutte le aree, è meglio combinare due o tre servizi.

Quanto sono accurati i dati di questi servizi?

Le piattaforme di analytics utilizzano database, algoritmi e crawler proprietari, quindi le cifre sono stime. Trend, dinamiche e confronti relativi tra concorrenti sono di solito sufficientemente accurati per l’uso in marketing e strategia. Tuttavia, alcune cifre, come traffico o budget pubblicitari, possono differire dai valori reali. È importante considerare questo contesto e trattare i dati come benchmark, non come fatti definitivi.

Con quale frequenza dovrei effettuare l’analisi dei concorrenti?

Nella maggior parte dei casi, farlo una volta al mese è sufficiente per individuare i principali cambiamenti in SEO, contenuti e attività dei concorrenti. Una revisione strategica più approfondita si fa di solito ogni trimestre. L’eccezione è il monitoraggio della reputazione, come menzioni e reazioni del pubblico, che è meglio controllare quotidianamente o almeno più volte a settimana per rispondere rapidamente a eventuali crisi.

Posso analizzare concorrenti internazionali?

Sì, la maggior parte degli strumenti funziona a livello globale. Tuttavia, la copertura del mercato varia da un servizio all’altro. Se operi su mercati internazionali, vale la pena considerare la copertura di ciascuno strumento prima della scelta.

Cerchi altri strumenti per dare slancio al successo digitale? Visita il blog di it.com Domains e contattaci sui social media.

Questo articolo è stato tradotto da un’intelligenza artificiale e può contenere imprecisioni. Consulta l’originale in inglese.

Condividi questo articolo!