11 segreti per un pitch ai media irresistibile dall’ex giornalista di VentureBeat e CNET Emil Protalinski

• Mar 5 2025
• di The it.com Domains Team

Il mondo dei media sta cambiando in fretta, ma una cosa resta invariata: proporre storie ai giornalisti è difficile. Emil Protalinski, editor tecnologico di lunga esperienza, condivide i suoi consigli su come farsi notare in questa intervista con it.com Domains. 

La tua azienda ha raggiunto un traguardo importante? Hai lanciato un’ottima iniziativa che il mondo merita di conoscere? Oppure stai per presentare un nuovo prodotto che sconvolgerà il tuo settore? Se hai risposto “sì” a una di queste domande, starai già pensando a come mettere la tua notizia nelle mani dei giornalisti – e a come far sì che la pubblichino davvero.

Ecco un dato importante: tutti i giornalisti di alto profilo soffrono di sovraccarico informativo. Infatti, i reporter aprono solo il 45% dei pitch – e ne trattano ancora meno. Eppure, ottenere una pubblicazione su una testata ambita vale decisamente la pena, perché in media i contenuti giornalistici sono 2,76 volte più coinvolgenti. 

Abbiamo parlato con Emil Protalinski, affermato giornalista tecnologico che ha scritto per testate di primo piano come VentureBeat, The Next Web, CNET, ZDNET, Neowin e Ars Technica. Ha condiviso il suo punto di vista su come proporre storie ai giornalisti tech, ottenere copertura mediatica e costruire credibilità in un mercato affollato nel 2025.

Il gioco dei trend

it.com Domains: In che modo il ruolo del giornalismo tecnologico è cambiato nel 2025 rispetto agli anni precedenti? Come hanno inciso l’ascesa dei contenuti generati dall’AI, dei video brevi e delle audience di nicchia sul lavoro dei giornalisti e sul modo in cui le aziende fanno pitching?

Emil Protalinski: Il 2025 è appena iniziato, quindi è difficile dire come si confronterà con gli anni passati. Finora è chiaro che i contenuti generati dall’AI e i video brevi continuano a nutrire la nostra soglia di attenzione sempre più ridotta. Per i giornalisti, questo significa semplicemente che c’è ancora più rumore da filtrare. 

it.com Domains: Quali trend nella tecnologia e nel business stanno dominando la copertura mediatica quest’anno?

EP: L’AI generativa domina – su questo non ci piove. Il lavoro da remoto è ancora in primo piano – dopotutto, abbiamo vissuto una pandemia globale che ha ribaltato le aspettative da un giorno all’altro. A parte questo, direi che è affascinante vedere dove andranno le piattaforme social da qui in avanti, e avrà un impatto notevole.

it.com Domains: A proposito di AI: come stanno cambiando tecnologie come AI e automazione il modo in cui le aziende affrontano le PR nel 2025? Per esempio, riesci a riconoscere i pitch generati dall’AI?

EP: I pitch generati dall’AI sono una cattiva idea e sì, i giornalisti li fiutano subito. Se vuoi usare l’AI per suggerimenti su come affinare il tuo pitch, va bene, ma non usarla in modo approssimativo.

La magia del pitching

it.com Domains: Che cosa fa emergere una storia di business nell’attuale panorama mediatico sovraffollato? E che cosa rende un pitch coinvolgente per te, personalmente?

EP: Per me, una storia di business spicca davvero se mette in discussione le mie convinzioni, purché sia accurata. Un pitch può essere convincente anche se tratta qualcosa che trovo personalmente interessante e so che voglio approfondire per raccontare quella storia – prima che lo faccia qualcun altro. Se non riguarda la tecnologia, non mi interessa.

it.com Domains: I giornalisti tech sono ancora interessati ai comunicati stampa o si sono spostati verso pitch multimediali? Come vedi evolvere il ruolo dei visual come video brevi, infografiche e demo AR/VR nel pitching?

EP: Il formato conta, ma non forzarlo. Se la tua notizia non è immersiva, non creare una demo AR/VR. Un comunicato stampa ben fatto può fare molta strada, soprattutto se è in esclusiva. Per la maggior parte dei giornalisti, ciò che condividi conta più di come lo condividi. Detto questo, le infografiche saranno sempre una sciocchezza.

it.com Domains: Quali sono le tre cose principali che ogni piccola impresa dovrebbe includere in un pitch per renderlo irresistibile? Hai una formula o una checklist da condividere?

EP: Chiarisci se stai proponendo una notizia, l’accesso a un dirigente o un invito a un evento. Includi eventuali scadenze rilevanti e le fasce orarie disponibili. Soprattutto, mantieni il pitch breve.

Porta il tuo pitch a un livello superiore

it.com Domains: C’è chi dice che il “cold pitching” sia diventato quasi impossibile. Qual è il modo migliore per una piccola impresa di instaurare relazioni di lungo periodo con i giornalisti tech? Commentare gli articoli o partecipare a eventi tecnologici può aiutare?

EP: Offri qualcosa di valore. Il tipo di valore dipende dal giornalista. Puoi offrire una citazione per una storia su cui sta lavorando, aiutare con l’accesso a un evento, fornire un’unità di prodotto per la recensione e così via. Fai le tue ricerche e cerca di capire che cosa potrebbe rendere il lavoro di quel giornalista un po’ più semplice.

it.com Domains: Quanta personalizzazione ci si aspetta oggi quando si fa pitching ai giornalisti?

EP: L’unica personalizzazione che conta davvero è assicurarsi che il pitch sia pertinente. Se il giornalista non si occupa dell’ambito che stai proponendo, è una perdita di tempo per tutti.

it.com Domains: È ancora accettabile fare follow-up ai pitch e, se sì, come dovrebbero farlo le aziende (e come non dovrebbero)?

EP: Fai follow-up una sola volta.

it.com Domains: Una volta che una startup ottiene copertura mediatica, come può amplificarne l’impatto? Citare sui social il reporter o la testata per estendere la portata aiuta?

EP: I social media sono il modo più diretto. Menzionare un reporter o la testata può portare a like, commenti o ricondivisioni, ma non aspettarteli né pretenderli. Sfrutta le reti sociali che la tua startup e il giornalista usano entrambi.

it.com Domains: E infine – qual è il consiglio più importante per le startup che vogliono avere successo nell’attuale panorama mediatico?

EP: Cerca giornalisti e storyteller che pongono domande acute. Non trasformare tutto in una transazione né metterti sulla difensiva, ma sviluppa una relazione che possa portare a intuizioni utili a migliorare il tuo prodotto, il tuo servizio e il tuo business.

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Questo articolo è stato tradotto da un’intelligenza artificiale e può contenere imprecisioni. Consulta l’originale in inglese.

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